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© 2015

Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb

In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Robert Klimke
    Pages 43-81
  3. Robert Klimke
    Pages 153-173
  4. Back Matter
    Pages 189-196

About this book

Introduction

Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder  IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe  Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.

Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.

Der Inhalt

Strategische Elemente des Partnermanagements

Das eigene Geschäft kennen

Den richtigen Partner finden

Partnerschaft initialisieren, organisieren und managen

Mit dem Partner planen

Partnerschaften überprüfen

Die Rolle als Partnermanager richtig definieren

 

Der Autor

Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Software-Beratungsunternehmens sowie Buchautor, Vortragsredner und Trainer zu den Themen Führung und Verkauf.

Keywords

Marketing Partnerauswahl Strategische Partnerschaft Verkauf Vertrieb Vertriebspartner Win-Win

Authors and affiliations

  1. 1.StarnbergGermany

About the authors

Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Software-Beratungsunternehmens sowie Buchautor, Vortragsredner und Trainer zu den Themen Führung und Verkauf.

Bibliographic information

  • Book Title Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb
  • Book Subtitle In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung
  • Authors Robert Klimke
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-06074-9
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-06073-2
  • eBook ISBN 978-3-658-06074-9
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XV, 196
  • Number of Illustrations 78 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
    Entrepreneurship
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