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Internationales Business Development

Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien

  • Hatto Brenner
  • Cecilia Misu

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Rainer Hornschild
    Pages 51-69
  3. Ruth Lorenz
    Pages 71-102
  4. Cecilia Misu
    Pages 103-118
  5. Max Burger-Scheidlin
    Pages 137-157
  6. Max Burger-Scheidlin
    Pages 159-171
  7. Karmen Vranchev
    Pages 173-181
  8. Helene Dörksen
    Pages 207-223
  9. Rainer W. Hornschild
    Pages 225-237
  10. Rainer Hornschild
    Pages 253-265
  11. Zheng Zhou
    Pages 273-278
  12. Franz Benker
    Pages 279-303
  13. Zheng Zhou
    Pages 305-311
  14. Marion Käser Seitz
    Pages 313-324
  15. Hatto Brenner, Rainer Hornschild, Cecilia Misu
    Pages 341-353
  16. Back Matter
    Pages 355-363

About this book

Introduction

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.

 

Der Inhalt

·         Besonderheiten internationaler Geschäfte

·         Risikoanalyse und Sicherungsinstrumente

·         Einsatz nationaler und internationaler Finanzierungsquellen

·         Personalauswahl im neuen Land

·         Controlling internationaler Geschäftsaktivitäten

·         Die häufigsten Fehler beim Aufbau von Auslandsgeschäften

 

Die Herausgeber

Hatto Brenner ist seit 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrung beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Cecilia Misu verfügt über eine kombinierte Ausbildung in Ingenieurwissenschaften sowie Wirtschafts- und Baurecht. Sie ist als Senior Contract Manager bei einem weltweit tätigen deutschen Anlagenbauer und als Unternehmensberaterin im internationalen Contract und Dispute Management tätig.

Keywords

Erschließung neuer Märkte Export Internationalisierungsstrategie Kundenbeziehungen Vertriebspotenziale

Editors and affiliations

  • Hatto Brenner
    • 1
  • Cecilia Misu
    • 2
  1. 1.ErlangenGermany
  2. 2.ErlangenGermany

Bibliographic information