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Erfolgreich akquirieren auf Messen

In fünf Schritten zu neuen Kunden

Book
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About this book

Introduction

Dieser bewährte Ratgeber bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für einen verkaufsfördernden und zielführenden Messeauftritt. Denn nur eine punktgenau vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Dirk Kreuter, Vertriebsexperte und mehrfacher Buchautor, zeigt, dass Messen nicht nur image-, sondern insbesondere absatzfördernde Plattformen sind. Er beschreibt an konkreten Beispielen, wie sich Messen effizient für Neu- und Stammkundengespräche nutzen lassen und welche besonderen Spielregeln für die Messe-Kommunikation gelten. Sämtliche Planungs- und Umsetzungsschritte – von den Messezielen über Besuchsplan und Gesprächsführung bis hin zur Reklamationsbehandlung und Erfolgskontrolle – sind leicht nachvollziehbar und lassen sich direkt auf das eigene Umfeld übertragen. Besonders nützlich: Tipps zu Networking, Messe-Etikette und Konkurrenzbeobachtung und die wichtigsten Killerphrasen.

Ein unverzichtbarer Leitfaden für Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb, Messe- und Standpersonal sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter.

Der Inhalt

·        Messeziele – erst zielen, dann schießen

·        Voraus gedacht – die Planung einer Messe

·        Das Vorspiel – So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden

·        Messekommunikation – „Touch and Go“

·        Messenacharbeit – Nach der Pflicht kommt die Kür

Der Autor

Dirk Kreuter ist einer d

er gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia).

Keywords

Akquise Akquisition Kundenansprache Kundengespräch Kundenpfelge Marketing Messenacharbeit Messeorganisation Messetraining Neukundengewinnung Verkauf Vertrieb

Authors and affiliations

  1. 1.BochumGermany

About the authors

Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia) sowie Autor zahlreicher Bücher und Fachbeiträge.

Bibliographic information

  • Book Title Erfolgreich akquirieren auf Messen
  • Book Subtitle In fünf Schritten zu neuen Kunden
  • Authors Dirk Kreuter
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-02988-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-02987-6
  • eBook ISBN 978-3-658-02988-3
  • Edition Number 4
  • Number of Pages XVI, 188
  • Number of Illustrations 22 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
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Reviews

“... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen.“ (in: Werbewoche, 19. Juni 2015)


 “… Ein unverzichtbarer Leitfaden für Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb, Messe- und Standpersonal sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter.“ (in: Außenhandelsreport, S. 48, Dezember 2014)

“... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen ...“ (in: Marketing & Kommunikation Fokus, mk-focus.ch, 13. April 2015)