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© 2013

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 1-3
  3. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 5-14
  4. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 15-23
  5. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 25-44
  6. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 45-46
  7. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 47-48
  8. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 49-57
  9. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 59-62
  10. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 63-65
  11. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 67-67
  12. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 69-74
  13. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 75-75
  14. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 77-81
  15. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 83-84
  16. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 85-86
  17. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 87-90
  18. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 91-93
  19. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 95-100
  20. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 101-102

About this book

Introduction

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist das Zauberwort für jeden tüchtigen Verkäufer. Für Vertriebsführungskräfte ist es außerdem eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Hans-Georg Schumacher und Dieter F. Kindermann behandeln dazu in diesem Buch die Grundideen der Managementtheorien, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Sodann zeigen sie ein Zielleitsystem auf, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verkäufern bereits erfolgreich angewendet.

Der Inhalt

Empfehlungsmanagement - anders und erfolgreich

Strategie zur Erarbeitung von Empfehlungen

Empfehlungsmanagement - Praxis für die Führungskraft

Die Zielgruppe

Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

Die Autoren

Hans-Georg Schumacher ist Gründer der APM Europe Assurance Personnel Management. Als Trainer und Unternehmensberater ist er Verfasser zahlreicher Fachartikel und Buchautor.

Dr. e. h. Dieter F. Kindermann lehrte als Gastdozent/Gastprofessor an verschiedenen nationalen/internationalen Hochschulen. Er verfasste diverse Fachbücher und Aufsätze und gilt als versierter Vertriebsfachmann. Derzeit ist er leitender Angestellter eines Versicherungskonzerns, Fachjournalist und gefragter Vortragsredner.  

Keywords

Altersvorsorge Empfehlungen Verkaufsgespräch Versicherungen

Authors and affiliations

  1. 1.LampertheimGermany
  2. 2.StadthagenGermany

About the authors

 Hans-Georg Schumacher ist Gründer der APM Europe Assurance Personnel Management. Als Trainer und Unternehmensberater ist er Verfasser zahlreicher Fachartikel und Buchautor. Dr. e. h. Dieter F. Kindermann ist seit vielen Jahren in der Wirtschaft tätig. Er studierte und lehrte im Bereich der Wirtschaftswissenschaften, war aktiv u.a. als Gastdozent/Gastprofessor an verschiedenen nationalen und internationalen Hochschulen/Universitäten, so hielt er Vorlesungen zum Beispiel in Koblenz, Ulm, Almaty (Kasachstan), Tashkent (Usbekistan), Breslau (Polen), Harkov (Ukraine), Asuncion (Paraguay), verfasste diverse Fachbücher und Aufsätze und gilt als versierter Vertriebsfachmann.

Bibliographic information

  • Book Title Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement
  • Book Subtitle Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche
  • Authors Hans-Georg Schumacher
    Dieter F. Kindermann
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-01555-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-01554-1
  • eBook ISBN 978-3-658-01555-8
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XII, 119
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Finance, general
    Sales/Distribution
    Insurance
  • Buy this book on publisher's site

Reviews

Aus den Rezensionen:

 

“... ein einzigartiges Modell zur Kundenaquise ... gibt es Tipps für den Berufsalltag ... absolut uberzeugend und praxistauglich.“ (in: Wir AKTUELL, 2014, Heft 1)

Pressestimmen:

"Eine lohnenswerte Lektüre bietet dieses kleine Handbuch zum Empfehlungsmarketing." Versicherungswirtschaft, 4-2013

"Neben den theoretischen Bausteinen [...] erhalten Interessierte Praxistipps zur richtigen Umsetzung in ihrem Berufsalltag." Finanzwelt, 4-2013