Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

  • Hans-Georg Schumacher
  • Dieter F. Kindermann

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 1-3
  3. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 5-14
  4. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 15-23
  5. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 25-44
  6. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 45-46
  7. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 47-48
  8. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 49-57
  9. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 59-62
  10. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 63-65
  11. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 67-67
  12. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 69-74
  13. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 75-75
  14. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 77-81
  15. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 83-84
  16. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 85-86
  17. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 87-90
  18. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 91-93
  19. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 95-100
  20. Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann
    Pages 101-102

About this book

Introduction

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist das Zauberwort für jeden tüchtigen Verkäufer. Für Vertriebsführungskräfte ist es außerdem eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Hans-Georg Schumacher und Dieter F. Kindermann behandeln dazu in diesem Buch die Grundideen der Managementtheorien, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Sodann zeigen sie ein Zielleitsystem auf, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verkäufern bereits erfolgreich angewendet.

Der Inhalt

Empfehlungsmanagement - anders und erfolgreich

Strategie zur Erarbeitung von Empfehlungen

Empfehlungsmanagement - Praxis für die Führungskraft

Die Zielgruppe

Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

Die Autoren

Hans-Georg Schumacher ist Gründer der APM Europe Assurance Personnel Management. Als Trainer und Unternehmensberater ist er Verfasser zahlreicher Fachartikel und Buchautor.

Dr. e. h. Dieter F. Kindermann lehrte als Gastdozent/Gastprofessor an verschiedenen nationalen/internationalen Hochschulen. Er verfasste diverse Fachbücher und Aufsätze und gilt als versierter Vertriebsfachmann. Derzeit ist er leitender Angestellter eines Versicherungskonzerns, Fachjournalist und gefragter Vortragsredner.  

Keywords

Altersvorsorge Empfehlungen Verkaufsgespräch Versicherungen

Authors and affiliations

  • Hans-Georg Schumacher
    • 1
  • Dieter F. Kindermann
    • 2
  1. 1.LampertheimGermany
  2. 2.StadthagenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-01555-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-01554-1
  • Online ISBN 978-3-658-01555-8
  • About this book