Führen ohne Druck

Erfolgreiches Bankgeschäft ohne Zielvorgaben und vertriebsabhängige Vergütungen

  • Ernst Kronawitter

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Ernst Kronawitter
    Pages 15-16
  3. Ernst Kronawitter
    Pages 17-20
  4. Ernst Kronawitter
    Pages 21-24
  5. Ernst Kronawitter
    Pages 31-33
  6. Ernst Kronawitter
    Pages 35-37
  7. Ernst Kronawitter
    Pages 39-42
  8. Ernst Kronawitter
    Pages 43-48
  9. Ernst Kronawitter
    Pages 49-52
  10. Ernst Kronawitter
    Pages 53-55
  11. Ernst Kronawitter
    Pages 57-58
  12. Ernst Kronawitter
    Pages 59-61
  13. Ernst Kronawitter
    Pages 63-64
  14. Ernst Kronawitter
    Pages 71-76
  15. Ernst Kronawitter
    Pages 77-79
  16. Ernst Kronawitter
    Pages 81-84
  17. Ernst Kronawitter
    Pages 85-89
  18. Ernst Kronawitter
    Pages 91-95

About this book

Introduction

Führen ohne Druck

Dieses Buch zeigt am Beispiel der Raiffeisenbank Ichenhausen und ihrer Mitarbeiter, dass es zum unternehmerischen und persönlichen Erfolg keine Vertriebsvorgaben braucht, sondern eine individuelle Motivation und einen ausgeprägten Teamgeist. Im Mittelpunkt stehen daher die persönlichen Ziele und Wünsche jedes Mitarbeiters – und die Position, die die Geschäftsleitung dazu bezieht. Ernst Kronawitter schildert praxisnah eine Fülle von typischen Situationen aus dem täglichen Arbeitsleben, die es dem Leser leicht machen, Leitlinien für das eigene Handeln daraus abzuleiten. Das in der Raiffeisenbank Ichenhausen erfolgreich praktizierte Modell eignet sich als Vorbild auch für Unternehmen anderer Branchen. Ein eindrucksvoller Praxisbericht, der zeigt, dass ein menschlich-harmonisches Arbeitsumfeld und rentables Geschäft kein Widerspruch sein müssen.

Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Dr. Reinhard K. Sprenger.

Der Inhalt

  • Grundideen und Leitsätze für eine Führung ohne Druck
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – ihre persönlichen Ziele und Wünsche
  • Bewertung des Konzepts von Experten aus Wissenschaft und Praxis

Die Zielgruppe

  • Personalverantwortliche in Banken, Sparkassen sowie in Unternehmen anderer Branchen
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, insbesondere in vertriebsorientierten Berufen

Der Autor

Ernst Kronawitter ist Vorstand der Raiffeisenbank Ichenhausen eG.

Keywords

Anreizsysteme Betriebsklima Mitarbeiterführung Personalführung Teamgeist Vertriebsstrategien

Authors and affiliations

  • Ernst Kronawitter
    • 1
  1. 1.Raiffeisenbank Ichenhausen eGBurgauDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-01022-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-01021-8
  • Online ISBN 978-3-658-01022-5
  • About this book