Book 2013

Verkaufsfaktor Kundennutzen

Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren

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ISBN: 978-3-658-00936-6 (Print) 978-3-658-00937-3 (Online)

Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI

  2. No Access

    Chapter

    Pages 1-18

    Einführung

  3. No Access

    Chapter

    Pages 19-28

    Die Methode

  4. No Access

    Chapter

    Pages 29-65

    Praktische Anwendung

  5. No Access

    Chapter

    Pages 67-88

    Die richtigen Gesprächspartner für Ihre Lösung finden

  6. No Access

    Chapter

    Pages 89-122

    Welche Verkaufsstrategie den meisten Erfolg beschert

  7. No Access

    Chapter

    Pages 123-140

    Einwandbehandlung

  8. No Access

    Chapter

    Pages 141-145

    Der Umgang mit Vorwänden

  9. No Access

    Chapter

    Pages 147-151

    Lösungen

  10. Back Matter

    Pages 153-156