Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde

Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz

  • Dominik Birgelen

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-13
  2. Dominik Birgelen
    Pages 15-51
  3. Dominik Birgelen
    Pages 53-81
  4. Dominik Birgelen
    Pages 83-99
  5. Dominik Birgelen
    Pages 101-109
  6. Dominik Birgelen
    Pages 111-139
  7. Dominik Birgelen
    Pages 141-159
  8. Dominik Birgelen
    Pages 161-181
  9. Dominik Birgelen
    Pages 183-201
  10. Dominik Birgelen
    Pages 203-223
  11. Dominik Birgelen
    Pages 225-243
  12. Dominik Birgelen
    Pages 245-254
  13. Back Matter
    Pages 256-259

About this book

Introduction

Das Buch

Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und mit zahlreichen Praxisbeispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen angereichert. Dieser Ratgeber bietet die Quintessenz zum Thema „Verkaufen“ mit allem, was Einsteiger und Profis im Vertrieb über Selbstmanagement, Kundenverhalten und Beeinflussung wissen müssen.

Der Inhalt

Selbstmotivation • Mentaltraining • Stimme • Sprachstil • Smalltalk • Körpersprache • Verkaufspsychologie • Neuromarketing • Kundentypologie • Automatische Reaktionsmuster • Verkaufshypnose • Manipulationstechniken • Produktivität 

Der Autor

Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburg Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.

Keywords

Kundentypologie Neuromarketing Selbstmanagement Verkauf Verkaufspsychologie Vertrieb

Authors and affiliations

  • Dominik Birgelen
    • 1
  1. 1.ZürichSchweiz

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-00835-2
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-00834-5
  • Online ISBN 978-3-658-00835-2
  • About this book