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© 2000

Strategisches Business-to-Business Marketing

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-ix
  2. Wulff Plinke
    Pages 1-55
  3. Michael Kleinaltenkamp
    Pages 57-189
  4. Michael Kleinaltenkamp
    Pages 191-234
  5. Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 235-282
  6. Michael Kleinaltenkamp, Michael Rudolph
    Pages 283-319
  7. Rolf Weiber, Jost Adler
    Pages 321-429
  8. Back Matter
    Pages 431-435

About this book

Introduction

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben, das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiter gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen.

Keywords

Business-to-Business Business-to-Business-Marketing Marketing Marketingstrategie Marktanalyse Marktsegment Marktsegmentierung Wettbewerbsstrategie

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  1. 1.Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer VertriebFreie Universität BerlinBerlinDeutschland
  2. 2.Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Institut für Marketing IHumboldt-Universität zu BerlinBerlinDeutschland

Bibliographic information

  • Book Title Strategisches Business-to-Business Marketing
  • Editors Michael Kleinaltenkamp
    Wulff Plinke
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-98083-1
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2000
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Hardcover ISBN 978-3-540-66853-4
  • Softcover ISBN 978-3-642-98084-8
  • eBook ISBN 978-3-642-98083-1
  • Edition Number 1
  • Number of Pages X, 435
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing
    Marketing
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