Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen

  • Matthias Huckemann
  • Thorsten Krug

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXVII
  2. Matthias Huckemann, Thorsten Krug
    Pages 1-4
  3. Matthias Huckemann, Thorsten Krug
    Pages 5-16
  4. Matthias Huckemann, Thorsten Krug
    Pages 17-36
  5. Matthias Huckemann, Thorsten Krug
    Pages 37-112
  6. Matthias Huckemann, Thorsten Krug
    Pages 157-159
  7. Back Matter
    Pages 161-163

About this book

Introduction

Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens. Preiserhöhungen sind in diesem Kontext die Königsdisziplin im Vertrieb. Aktuell existiert jedoch noch eine entscheidende Schwachstelle: Die Strategie steht im Fokus, die Umsetzung dagegen führt eher ein Schattendasein.

Matthias Huckemann und Thorsten Krug bieten Ihnen mit „Umsetzungsmanagement von Preisstrategien“ konkrete Anregungen und Ideen zur erfolgreichen und wirkungsvollen Implementierung von Preisstrategien durch den Vertrieb an. Sie zeigen die Stellhebel für profitables, nachhaltiges Wachstum und stellen Möglichkeiten vor, wie Sie die Herausforderungen, die bei der Umsetzung von Preisstrategien auf Sie zukommen, meistern können.

„Das Thema Preisstrategien ist relevant; die Umsetzung ein Schlüssel. Was aber vorerst so griffig daherkommt, erweist sich als vielschichtig und anspruchsvoll. Preise sind ein umfassender Zugang des Kunden und des Anbieters zum Wert von Zusammenarbeit und Leistung. Das Buch hat nicht nur Substanz, es liest sich auch spannend. Ich wünsche ihm eine große Verbreitung, besonders im Interesse der Unternehmen und der Verantwortlichen, die bessere Preise im Markt implementieren wollen.“
Prof. Dr. Christian Belz, Universität St. Gallen

„Strategie ohne realistische Selbstreflexion des eigenen Unternehmens und ohne hinreichende konkrete Markt- und Wettbewerbskenntnisse scheitert. Der Preis ist eine Wettbewerbsgröße, er definiert die Leistungssubstanz. Konsequenz im Preisverhalten ist damit schon eine strategische Aufgabe.“
Josef Hattig (u.a.): Senator für Wirtschaft und Häfen der Freien Hansestadt Bremen (1997 -2003); Geschäftsführer Beck & Co (1972 – 1997); Vorsitzender des Aufsichtsrats der Deutschen Post AG (1996 – 2006)

Der Inhalt

  • Was sind die Stellhebel für profitables, nachhaltiges Wachstum?
  • Warum ist es herausfordernd, Preisstrategien umzusetzen?
  • Wie werden Preisstrategien national und international nachhaltig erfolgreich umgesetzt?

Die Autoren

Dr. Matthias Huckemann ist Geschäftsführer und Partner bei der internationalen Unternehmensberatung Mercuri International.

Thorsten Krug ist Großkundenmanager und Leiter des Core Teams Pricing for Value bei der  B. Braun Melsungen AG, Sparte Hospital Care.

Keywords

Marketing Preismanagement Preisstrategien Pricing Serviceleistungen Vertrieb

Authors and affiliations

  • Matthias Huckemann
    • 1
  • Thorsten Krug
    • 2
  1. 1.Mercuri InternationalMeerbuschGermany
  2. 2.B. Braun Melsungen AGMelsungenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-37126-4
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-642-37125-7
  • Online ISBN 978-3-642-37126-4
  • About this book