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Verkäufer-Training

Ein Beitrag zur Verkaufspädagogik

  • Felix Scherke
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
    PDF

  2. Einleitung

    1. Einleitung
      Felix Scherke
      Pages 11-17

  3. Der Lehrstoff

    1. Der Laden
      Felix Scherke
      Pages 19-25
    2. Die Ware
      Felix Scherke
      Pages 26-31
    3. Der Verkäufer
      Felix Scherke
      Pages 32-44
    4. Der Kunde
      Felix Scherke
      Pages 45-71
    5. Das Verkaufen
      Felix Scherke
      Pages 72-100
    6. Die Mitarbeiter-Beurteilung
      Felix Scherke
      Pages 101-113

  4. Das Training

    1. Front Matter
      Pages 115-119
      PDF
    2. Die Vorbereitung des Trainings
      Felix Scherke
      Pages 120-137
    3. Die Trainingsmethoden
      Felix Scherke
      Pages 138-161
    4. Die Erfolgskontrolle
      Felix Scherke
      Pages 162-167
    5. Musterbeispiel für Verkaufsgespräche
      Felix Scherke
      Pages 169-184
  5. Back Matter
    Pages 185-192
    PDF

About this book

Keywords

Absatz Ausbildung Einkauf Einzelhandel Konsum Organisation Qualität Verkauf Verkaufsgespräch Verkaufsgespräche Verkaufsorganisation Verkäufer Vertrauen Werbung

Authors and affiliations

  • Felix Scherke
    • 1
  1. 1.MünchenDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-99154-6
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 1966
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-98406-7
  • Online ISBN 978-3-322-99154-6
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