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© 2005

Immer gute Auftragslage!

Neue Kunden durch Personen-Marketing

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-13
  2. Wie ich dazu kam, dieses Buch zu schreiben

    1. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 15-18
  3. Anmerkungen für den „Berufsskeptiker“

    1. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 19-22
  4. Bevor es losgeht: Die salvatorischen Klauseln

    1. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 23-25
  5. Denkblockaden im Marketing — und wie Sie sie aufbrechen

    1. Front Matter
      Pages 27-27
    2. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 29-53
    3. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 54-78
    4. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 79-103
  6. So geht’s — praktische Gebrauchsanleitung

    1. Front Matter
      Pages 105-105
    2. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 107-143
    3. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 144-197
    4. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 198-229
    5. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 230-244
  7. Drei Beispiele für erfolgreiches Personen-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 245-245
    2. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 247-260
  8. Back Matter
    Pages 261-267

About this book

Introduction

ll fur den "Berufsskepliker Diejenigen unter den Seminarteilnehmern, die meine Empfeh­ lungen konsequent umgesetzt hatten, konnten schon bald or­ dentliche Erfolge vorweisen: Ein EDV-Berater berichtete mir, er habe schon bei der ersten Anwendung von Personen-Marketing einen Auftrag im zehnfachen Wert der eingesetzten Vorkosten hereingeholt und sei ausgebucht, seit er mit diesem Verfahren arbeite. Der Inhaber eines Buros fur Grafik und Dokumentation musste seine Anlagen vergroBern und zusatzlich Personal einset­ zen, urn die Auftrage zu bewaltigen. Eine Werbeagentur gewann schon mit dem ersten Einsatz neue Kunden. Ein Produzent er­ hielt den groBten Auftrag des ganzen GescMftsjahres. Ein Ver­ triebsmann hatte bereits in der ersten Woche mehrere Anfragen von Leuten, die kaufen wollten. Bei einem Schallplattenvertrieb nach der ersten Anwendung mengenweise gingen unmittelbar Bestellungen ein, und die Vorrate waren schon drei Wochen vor Weihnachten ausverkauft. Ein Geschaftsfuhrer einer Werbeagen­ tur gewann zwei neue Kunden ohne jede Prasentation, was die ganze Akquise-Aktion auf Anhieb mehr als rentabel macht- dies, obwohl ihm Freunde von der Aktion abgeraten hatten. Eine erste Reaktion auf solche Meldungen ist jedoch haufig: "Das hart sich ja an, als hatte jemand das universale Wundermittel gefunden - da bin ich doch schon aus Erfahrung skeptisch . . . ". Nun, auf diesen Punkt mochte ich genauer eingehen.

Keywords

Auftrag Marketing Neukundenakquise Neukundengewinnung Personen-Marketing Verkauf Vertrieb

Authors and affiliations

  1. 1.MünchenDeutschland

About the authors

Zunächst selbstständig als Komponist, Musikproduzent und Werbetexter entwickelt Stephan Gebhardt-Seele Erfolg versprechende Methoden zur Neukundengewinnung, die klassische Marketing-Instrumente außen vor lassen. Seit 1990 ist er Marketingberater und Referent für die Themen Neukundenakquise und Personen-Marketing, seit 1999 Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Vergessen Sie alles über Verkaufen".

Bibliographic information

  • Book Title Immer gute Auftragslage!
  • Book Subtitle Neue Kunden durch Personen-Marketing
  • Authors Stephan Gebhardt-Seele
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-94517-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-409-21922-8
  • eBook ISBN 978-3-322-94517-4
  • Edition Number 2
  • Number of Pages , 265
  • Number of Illustrations 11 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
    Sales/Distribution
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Reviews

"Locker und amüsant geschrieben werden dem Leser die wichtigsten Schritte des Personen-Marketings vermittelt. [...] sehr hilfreich." RDA Trends, 02/2006

"Stephan Gebhardt-Seele räumt in diesem Buch mit den Denkblockaden im Marketing auf und zeigt, wie jeder Unternehmer und Verkäufer kosteneffizient neue Kunden und Aufträge akquirieren kann." Finanzbetrieb, 01/2006

"In jedem Gespräch mit bestehenden wie potenziellen Kunden hat der Mitarbeiter aufs Neue alle Chancen, sie für sein Haus oder einen Vertragsabschluss zu gewinnen. Er muss 'nur' überzeugen. Diesem großen Potenzial ist der Autor, ein selbstständiger Komponist, Musikproduzent und Werbetexter, auf der Spur. Er tut dies relativ locker und mit einem Schuss Humor." Betriebswirtschaftliche Blätter, 11/2005