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Strategische Vertriebssteuerung

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

  • Authors
  • Harald Ackerschott

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Harald Ackerschott
    Pages 21-32
  3. Harald Ackerschott
    Pages 33-37
  4. Harald Ackerschott
    Pages 39-59
  5. Harald Ackerschott
    Pages 61-65
  6. Harald Ackerschott
    Pages 67-90
  7. Harald Ackerschott
    Pages 91-94
  8. Harald Ackerschott
    Pages 95-124
  9. Harald Ackerschott
    Pages 125-139
  10. Harald Ackerschott
    Pages 141-146
  11. Harald Ackerschott
    Pages 147-158
  12. Harald Ackerschott
    Pages 159-180
  13. Harald Ackerschott
    Pages 181-212
  14. Harald Ackerschott
    Pages 213-222
  15. Harald Ackerschott
    Pages 223-224
  16. Back Matter
    Pages 225-228

About this book

Introduction

Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren.
Harald Ackerschott, Diplommathematiker und selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. er zeigt, wie es gelingt
- Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren,
- ausgewählte Kundensegmente zu identifizieren,
- die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln,
- lohnende Potentiale gezielt zu verfolgen.
"Strategische Vertriebssteuerung" bietet Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Maßnahmen für die Strategieformulierung und - umsetzung.

Keywords

Absatz Absatzförderung Kaufprozess Kundenbeziehung Kundenbeziehungen Kundenbindung Kundenwünsche Verkauf Vertrieb Vertriebsplanung Vertriebssteuerung

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-94398-9
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1997
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-94399-6
  • Online ISBN 978-3-322-94398-9
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