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© 1999

Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business

Verhalten, Taktik und Strategie für internationale Meetings und Präsentationen

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-9
  2. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 11-16
  3. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 17-22
  4. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 23-36
  5. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 37-51
  6. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 53-75
  7. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 77-82
  8. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 83-88
  9. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 101-114
  10. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 151-170
  11. Hans-Peter Rentzsch
    Pages 171-215
  12. Back Matter
    Pages 217-220

About this book

Keywords

Business Erfolg Geschäftsbeziehungen Meetings Präsentation Ratgeber Strategie Verhaltensregeln Verhandeln Verhandlung Verhandlungen Verkauf Verkaufsgespräch Vertrieb internationale Verhandlungen

Authors and affiliations

  1. 1.Rentzsch & Partner, Marketingberatung für Investitionsgüter und Technologie GmbHNidderauDeutschland

About the authors

Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war viele Jahre als Vertriebsingenieur, Marketingleiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Ausland tätig. Seit 1990 ist er selbständiger Trainer beim VDI und VDI-Bildungswerk, Mitglied der American Marketing Association und Autor zahlreicher Zeitschriftenbeiträge. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" ist 1997 bei Gabler erschienen.

Bibliographic information

  • Book Title Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business
  • Book Subtitle Verhalten, Taktik und Strategie für internationale Meetings und Präsentationen
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-82808-8
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Hardcover ISBN 978-3-409-19586-7
  • Softcover ISBN 978-3-322-82809-5
  • eBook ISBN 978-3-322-82808-8
  • Edition Number 1
  • Number of Pages , 220
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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