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Veränderungsprozesse in der Distribution

Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle

  • Authors
  • Achim Sauer

Part of the Marketing-Management book series (MARKMAN)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-xviii
  2. Wandel in der Distribution als Managementproblem

  3. Konzeptionelle Grundlagen und theoretische Fundierung distributiven Wandels

  4. Empirische Untersuchung des Transformationsgeschehens

  5. Konzeptualisierung und Operationalisierung eines Modells zur empirischen Untersuchung des Transformationsverhaltens

  6. Empirische Untersuchung des Transformationsverhaltens

  7. Zusammenfassende Bewertung aus wissenschaftlicher und praxeologischer Perspektive

    1. Front Matter
      Pages 265-268
    2. Achim Sauer
      Pages 272-278
  8. Executive Summary

    1. Achim Sauer
      Pages 279-282
  9. Back Matter
    Pages 283-353

About this book

Introduction

Distributionssysteme befinden sich im Wandel. Viele Unternehmen erschließen neue Absatzkanäle, restrukturieren bestehende Vertriebsnetze und bauen Mehrkanalsysteme auf. Das erfolgreiche Management von Veränderungsprozessen im Vertriebsbereich gewinnt im Rahmen einer marktorientierten Unternehmensführung zunehmend an Bedeutung.

Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungsverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Der Autor integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.

Keywords

Absatzkanal Change Management Distribution Mehrkanalsystem Unternehmensführung Vertrieb

Bibliographic information