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© 2004

Business-to-Business-Marketing im Profifußball

  • Marc Bieling
  • Maurice Eschweiler
  • Jens Hardenacke
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Herausforderungen im Profifußball aus der Perspektive des Business-to-Business-Marketing

  3. „Der Verein“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

  4. „Der Spieler“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 303-303
  5. „Das Spiel“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

About this book

Introduction

In der Fußballsaison 2001/2002 haben die 18 Vereine der Bundesliga erstmalig die Milliarden-Euro-Grenze beim Umsatz durchbrochen. Im Management von Profifußballvereinen ist vor diesem Hintergrund ein Paradigmenwechsel - weg vom Altruismus hin zur marktorientierten Unternehmensführung - festzustellen. Der langfristige sportliche Erfolg muss durch nachhaltigen ökonomischen Erfolg abgesichert werden. Der Fußballfan als Konsument des Fußballspiels ist dabei nur noch mittelbar für den ökonomischen Erfolg verantwortlich. Weit über zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen die Bundesligisten bereits im Business-to-Business-Bereich.

Trotz dieser enormen Bedeutung ist im Profifußball die Analyse von Business-to-Business-Beziehungen unter Marketinggesichtspunkten bislang vernachlässigt worden. Autoren aus Wissenschaft und Praxis stellen in diesem Buch die Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing für Profifußballvereine umfassend und verständlich dar.

Keywords

Bundesliga Business-to-Business Business-to-Business-Marketing Fußball Fußballverein Marketing Profifußball Sportökonomie Suchmaschinenmarketing (SEM)

Editors and affiliations

  • Marc Bieling
    • 1
  • Maurice Eschweiler
    • 1
  • Jens Hardenacke
    • 1
  1. 1.Institut für Anlagen und Systemtechnologien Marketing Centrum MünsterWestfälische Wilhelms-Universität MünsterMünsterDeutschland

About the editors

Dipl.-Kfm. Marc Bieling, Dipl.-Kfm. Maurice Eschweiler und Dipl.-Vw. Jens Hardenacke sind wissenschaftliche Mitarbeiter am Institut für Anlagen und Systemtechnologien (Prof. Dr. Klaus Backhaus) im Marketing Centrum Münster der dortigen Westfälischen Wilhelms-Universität.

Bibliographic information

  • Book Title Business-to-Business-Marketing im Profifußball
  • Editors Marc Bieling
    Maurice Eschweiler
    Jens Hardenacke
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-81649-8
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Hardcover ISBN 978-3-8244-7979-5
  • Softcover ISBN 978-3-322-81650-4
  • eBook ISBN 978-3-322-81649-8
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XV, 396
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business Strategy/Leadership
    Health Care Management
    Marketing
    Management
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