Advertisement

Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

  • Helmut Wannenwetsch

Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Andreas Kleineicken
    Pages 21-42
  3. Stefan Aichbauer, Martin Seidel
    Pages 63-66
  4. Stefan Aichbauer, Sascha Nicolai, Martin Seidel, Helmut H. Wannenwetsch
    Pages 81-101
  5. Lis Droste, Monika Hillemacher
    Pages 103-110
  6. Lis Droste, Monika Hillemacher
    Pages 111-116
  7. Cornelia Krabbe-Steggemann, Dipl.-Volkswirtin Renate Schulte-Spechtel
    Pages 117-128
  8. Volker Brodbeck
    Pages 151-162
  9. Alexander E. Meier
    Pages 189-199
  10. Lajos Eric Forster, Helmut H. Wannenwetsch
    Pages 217-228
  11. Frieder Gamm
    Pages 243-247
  12. Andreas Blume, Christina Grewe, Kim Gronemeier, Amin Janzir, Volker Scherer, Stefan Schmid
    Pages 249-313
  13. Karl Doppler, Carl-Marc Herdt
    Pages 315-337
  14. Back Matter
    Pages 339-350

About this book

Introduction

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Das Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im nationalen wie im internationalen Bereich.

In der 2. Auflage wird ergänzend anhand der Praxisberichte eines Klein-, Mittel- und Großbetriebes beschrieben, wie Verhandlungen ablaufen. Neu sind Abschnitte über "Verhandlungsführung in Indien und in arabischen Ländern" sowie "Controlling in der Beschaffung". Die im Buch enthaltenen Wirtschaftsdaten wurden aktualisiert.

Keywords

Beschaffung Bestechungsversuche Business-Etikette E-Procurement Einkauf Einsparpotenziale Geschäftses Korruption Kostensenkung Logistik Verhandlungspartner Verhandlungsstrategie Verkäufer Vertragsmanagement Warenwirtschaft

Authors and affiliations

  • Helmut Wannenwetsch
    • 1
    • 2
  1. 1.Neustadt
  2. 2.Einkaufsmanagement, Logistik, Produktion und Materialwirtschaft an der Berufsakademie MannheimUniversity of Cooperative Education im Grund- und HauptstudiumGermany

Bibliographic information