Skip to main content
SpringerLink
Log in

Spitzenverkäufer und Value-Selling

Anforderungen aus Kundensicht

  • Value-Selling
  • Published:
Marketing Review St. Gallen

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this article

Log in via an institution

Price excludes VAT (USA)
Tax calculation will be finalised during checkout.

Instant access to the full article PDF.

Institutional subscriptions

Abb. 1
Abb. 2
Abb. 3

Literatur:

  • Belz, Ch. (2006): Vom Leistungsvorteil zur Value Proposition, in: Thexis, 23, 3, S. 2-6.

  • Hanan, M./Karp, P. (1991): Competing on Value, New York.

  • Kaario, K./Pennanen, R./Storbacka, K./Mäkinen, H.-L. (2003): Selling Value, Juva.

  • Kirchherr, M./Schmäh, M. (2006): Leistung ”Preiswert” verkaufen, in: absatzwirtschaft, 48, 11, S. 56-58.

  • Schmäh, M. (2006a): Durchgängiges Value Based Marketing als Werttreiber im Systemgeschäft, in: Thexis 23, 3, S. 38-42.

  • Schmäh, M. (2006b): Was Superverkäufer erfolgreich macht, in: persönlich, Juni 2006, S. 60-62.

  • Schmäh, M./Stark, H. (2006): Value Based Selling II, Arbeitspapier Nr. 2 am Lehrstuhl für Marketing und eCommerce, European School of Business (ESB), Reutlingen.

  • Schmäh, M. (2007): Den Mehrwert des Kunden im Blick, in: acquisa 55, 20, S. 54-55.

Download references

Authors
  1. Marco Schmäh
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Rights and permissions

Reprints and permissions

About this article

Cite this article

Schmäh, M. Spitzenverkäufer und Value-Selling. Mark Rev St. Gallen 25, 38–43 (2008). https://doi.org/10.1365/s11621-008-0163-2

Download citation

  • Published:

  • Issue Date:

  • DOI: https://doi.org/10.1365/s11621-008-0163-2

Search

Navigation