This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Literatur:
Belz, Ch. (2007): Ubersicht: Akzente im innovativen Marketing, in: Belz, Ch./Schogel, M./ Tomczak, T. (Hrsg.): Innovation driven Marketing, Wiesbaden, S. 109-158.
Belz, Ch. (2006): Spannung Marke – Markenfuhrung fur komplexe Unternehmen, Wiesbaden.
Belz, Ch. (1999a): Verkaufskompetenz, 2. Aufl., St. Gallen/Wien.
Belz, Ch. u. a. (1999b): Management von Geschaftsbeziehungen, 2. Aufl., St. Gallen/Wien.
Belz, Ch./Bussmann, W. (2002): Performance Selling, St. Gallen/Wien.
Belz, Ch./Schmitz, Ch. (2008): Smart Account Management – Erfolg mit kleinen Geschaften im B2B-Marketing, St. Gallen.
Bleicher, K. (1994): Normatives Management, Frankfurt/New York.
Diller, H./Haas, A./Ivens, B. (2005): Verkauf und Kundenmanagement – Eine prozessorientierte Konzeption, Stuttgart.
Fischer, T. M. (2000): Kosten-Controlling, Stuttgart.
Jobber, D./Lancaster, G. (2006): Selling and Sales Management, 7. Aufl., Harlow-Essex.
Klumpp, T. (2000): Zusammenarbeit von Marketing und Verkauf, Dissertation, St. Gallen.
Loss, Ch. (1996): Systemverkauf, Dissertation, St. Gallen.
Pinczolits, K. (1998): Der Schlagzahlmanager – Arbeitsleistungen im Vertrieb messen und steigern, Frankfurt.
Rackham, N. l./De Vincentis, J. (1999): Rethinking the Sales Force, New York.
Reineke, B. (2001): Vertriebsintegration im Rahmen von Unternehmenszusammenschlussen, Dissertation, St. Gallen.
Weinhold, H. (1988): Marketing in 20 Lektionen, 21. Aufl., Heerbrugg.
Zoltners, A. A./Prabhakant, S./Zoltners, G. A. (2001): The complete guide to accelerating sales performance, New York.
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Belz, C. Verkaufsführung. Mark Rev St. Gallen 25, 12–19 (2008). https://doi.org/10.1365/s11621-008-0159-y
Published:
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1365/s11621-008-0159-y