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Controlling & Management Review

, Volume 57, Issue 2, pp 22–25 | Cite as

Für jeden Entscheider ein passendes Vertriebskonzept

  • Clemens Pelster
Schwerpunkt Interview
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Ein dynamischer Markt, unterschiedliche Voraussetzungen in den verschiedenen Ländern und die Herausforderungen des Premium-Segments bestimmen auch die Zusammenarbeit von Vertrieb und Controlling bei Vaillant. Clemens Pelster, Head of Finance der Region West, gibt einen Einblick in seine Arbeit mit dem Vertrieb und einen Ausblick auf die zukünftigen Ansprüche an das Vertriebscontrolling.

Herr Dr. Pelster, in den Bereichen Heiz-, Lüftungs- und Klimatechnik ist die Vaillant Group einer der weltweiten Markt- und Technologieführer. Was macht Ihr Unternehmen anders als die Konkurrenz?

Wir konzentrieren uns bei der Vaillant Group auf die vier strategischen Fokusfelder Kunde, Produkt, Prozesse und Mitarbeiter. Wir wollen in unseren Märkten mit unterschiedlichen Marken im Premium- und im Performance-Segment präsent sein. Gleichzeitig bieten wir unseren Kunden den besten Service der Branche an. Strategisches Ziel ist die führende Marktstellung im Bereich effizienter Heizungssysteme sowie...

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

Authors and Affiliations

  • Clemens Pelster
    • 1
  1. 1.WiesbadenDeutschland

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