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Controlling & Management

, Volume 53, Supplement 2, pp 5–11 | Cite as

Vertriebscontrolling als Forschungsfeld – ein Überblick über den Stand der deutschen und internationalen Literatur

  • Christian Krügerke
  • Andreas Linnenlücke
GRUNDLAGEN

1. Einleitung und Überblick

Controlling hat sich zu einer etablierten akademischen Disziplin im deutschsprachigen Raum entwickelt (vgl. Weber/Schäffer 2008, S. 16; Franz/Kajüter 2002, S. 123). Ein einheitliches Controllingverständnis hat sich dabei bisher aber (noch) nicht herausgebildet (vgl. Brockhoff 2002, S. 449): Die prominentesten Konzeptionen sind die des Controllings als Funktion zur Informationsversorgung, als erfolgszielbezogene Steuerung, als Koordination der Führungsteilsysteme sowie als Rationalitätssicherung der Führung. Sie unterscheiden sich im Hinblick auf die zu unterstützenden Führungsaspekte (vgl. Weber/Schäffer 2008, S. 20 ff.; Weber et al. 2006, S. 30).

In der internationalen, d. h. englischsprachigen Literatur findet sich eine vergleichbare Diskussion um das „richtige“ Controllingverständnis nicht und auch die Begrifflichkeiten sind andere: Statt Controlling sind Management Accounting (vgl. Hoffjan/Wömpener 2005, S. 50; Rosso et al. 2005, S. 77 ff.; Demski 2002)...

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Copyright information

© Gabler Verlag Wiesbaden GmbH 2009

Authors and Affiliations

  • Christian Krügerke
    • 1
  • Andreas Linnenlücke
    • 1
  1. 1.WHU – Otto Beisheim School of ManagementVallendarDeutschland

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