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Megatrend Alter

Eine bislang verschmähte Konsumentengruppe verändert die Wirtschaft

A Major Trend – The Elderly

A scorned upon consumer group alters the economy

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Zusammenfassung

Lange Zeit ist die Gruppe der älteren Konsumenten in der Wirtschaft vernachlässigt worden. Inzwischen wird das ökonomische Gewicht der älteren Bevölkerung jedoch erkannt und weitsichtige Unternehmen haben sich inzwischen auf das neue Kundenklientel eingestellt. So verfügen die Senioren bereits über eine höhere Kaufkraft als jüngere Altersgruppen. Die Gruppe der Menschen über 55 Jahre besitzt unter anderem rund die Hälfte des deutschen Geldvermögens. Zudem sind sie aktiver und konsumfreudiger als bisher angenommen. Dennoch gibt es in keinem Land der Erde fundierte Erfahrungen mit einer immer älter werdenden Gesellschaft. So sind unsere Wirtschaftsmodelle nach wie vor mit Regeln ausgestattet, als gäbe es hauptsächlich nur junge Menschen und keinen altersstrukturellen Wandel. Daher werden die wirtschaftlichen Potenziale, die sich aus der historisch neuen Demografiesituation ergeben, vielerorts ignoriert. Im vorliegenden Artikel werden die Ergebnisse einer narrativ-systematischen Literaturrecherche (Stand: 7/2010) über die wichtigste Ziel- und Konsumentengruppe der nächsten Jahrzehnte vorgestellt. Ziel war es, den Stand der wirtschaftsgerontologischen Forschung zum demografischen Wandel aufzuzeigen, Konsequenzen für das Seniorenmarketing abzuleiten sowie Hinweise für künftige Forschungsaufgaben zu erhalten. Die Annahme, dass die Alterung der Gesellschaft weltweit die Konsum- und Marketingwelten verändern wird, hat sich bestätigt. Künftig wird es darum gehen, dass vorhandene Marketingwissen auf die älteren Zielgruppen anzuwenden, generationsspezifische Besonderheiten zu erkennen und generationsübergreifende Chancen zu nutzen. Dabei hat der Lernprozess über das Alter erst begonnen. In diesem Sinne ist das Alter noch jung, sein Markt- und Marketingpotenzial in vielen Bereichen noch nicht voll entwickelt und zudem weitgehend unausgeschöpft. Eine wesentliche Grenze der Untersuchung ist, dass das Augenmerk an vielen Stellen auf Deutschland gelegt wird, da die Bundesrepublik am schnellsten altert und bereits jetzt das Land mit der zweitältesten Bevölkerung der Welt ist.

Summary

Summary In the past, the elderly consumers’ purchasing power was often neglected by the commercial sector. Meanwhile, the economic importance of the elderly has been recognised and businesses with foresight are now prepared for these new customers. At this moment in time, the purchasing power of the elderly exceeds that of the younger generation. The over 55-year olds have at their disposal about half of Germany’s financial assets. This group of consumers is also believed to be more active and free-spending than was previously thought to be the case. Yet, nowhere in the world is there any sound, evidence-based knowledge regarding these aspects of an ageing society. For this reason, our economic models or structures are geared towards the young, ignoring the trend towards a more senior society. The buying potential slumbering in this new demographic trend is for the most part ignored. This article presents the results of a narrative-systematic review of published literature (7/2010) on the most important target and consumer groups of the next decade with the aim of pointing out the status of gerontological research in the commercial industry, the demographic trends, and to deduce consequences for senior citizen marketing and so obtain pointers for future research. The assumption that the ageing population will alter the consumer and marketing worlds can now be acknowledged. In future it will be necessary to apply existing marketing strategies to target the older age groups but also to recognise features specific for different generations as well as use opportunities applicable to all generations. The process of understanding the older generation has only just begun. From this perspective, old age is still in its youth and its market value and marketing potential still underdeveloped and unexploited. A significant limitation regarding this research is, that its focus is placed mainly on Germany, as the country with the fastest aged-population growth rate and which at present has the second oldest population in the world. Keywords:

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Authors and Affiliations

  1. UMIT – Institut für Gerontologie und demografische Entwicklung, Hall in Tirol/FHWT – Department Business Administration & IT, Vechta, Germany

    Norbert Meiners

  2. A.GE – Agentur für Generationen-Marketing, Nürnberg, Germany

    Andreas Reidl

  3. UMIT – Institut für Gerontologie und demografische Entwicklung, Hall in Tirol, Austria

    Bernd Seeberger

  4. Studienbereich Wirtschaft & IT FHWT – Private Fachhochschule für Wirtschaft und Technik, Rombergstraße 40, D-49377, Vechta, Germany

    Norbert Meiners

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  1. Norbert Meiners
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  2. Andreas Reidl
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  3. Bernd Seeberger
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Meiners, N., Reidl, A. & Seeberger, B. Megatrend Alter. HBScience 2, 57–66 (2011). https://doi.org/10.1007/s16024-011-0238-x

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