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Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland

Eine ressourcenorientierte Sicht auf die Internationalisierung von Professional Business Services

Foreign market entry and market development strategies of small and medium-sized executive search firms

A resource-based perspective on the internationalization of professional business services

  • Fachbeitrag
  • Published:
Zeitschrift für Management

Zusammenfassung

Der Artikel präsentiert aus einer ressourcenorientierten Perspektive die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung von Markteintrittsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland. Im Ergebnis zeigt sich, dass vor allem kooperative Strategien des Markteintritts zum Einsatz kommen, aber nicht ausschließlich. Parallel dazu setzen Personalberatungen auch auf die Gründung eigener Büros und Exportstrategien. Die Wahl der jeweiligen Markteintrittsstrategie ist dabei stark abhängig vom vorhandenen Beziehungs- und Humankapital der Personalberatungen sowie den Einstellungen und Erfahrungen der Geschäftsführung. Die Untersuchung ist eingebettet in und erweitert die bestehenden Erkenntnisse im Bereich der Internationalisierung von Professional Business Services (PBS) sowie der Internationalisierung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU).

Abstract

This article presents the results of an empirical research concerning the strategies of foreign market entry of small- and medium-sized Executive Search Firms from a resource-based perspective. The results show that they tend to mainly use cooperative forms of market entry, although not exclusively. In addition to this, they also opt for export strategies or the establishment of wholly-owned offices. The choice of a specific strategy is highly dependent on the social and human capital of an Executive Search Firm as well as on the experiences and attitudes of the management. The study is embedded in and broadens the existing knowledge of the internationalization of Professional Business Services as well as the internationalization of both small and medium-sized enterprises.

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Abb. 1

Notes

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  51. Vgl. Glückler (2001: 41,2004) sowie Herbold (2002: 184, 205 ff.).

  52. Vgl. Dyckerhoff (2004) sowie Lenz und Schmidt (1999:115).

  53. Vgl. Morgan und Quack (2006) sowie van Well (2001: 163).

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  56. Vgl. Glückler (2004: 65) sowie Welge und Borghoff (2003: 136).

  57. Vgl. Glückler (2004: 65) sowie Welge und Borghoff (2003: 136).

  58. Vgl. Watson (1990).

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  60. Vgl. Glückler (2001: 45 f.).

  61. Vgl. Ringlstetter und Bürger (2004: 295).

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  63. Vgl. Ringlstetter und Bürger (2004: 295) sowie Løwendahl (2005: 45).

  64. Vgl. Ringlstetter und Bürger (2004: 296).

  65. Vgl. Herbold (2002: 187 f., 204).

  66. Vgl. Herbold (2002: 187 f., 204).

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  69. Vgl. z. B. Gemser et al. (2004: 128).

  70. Vgl. z. B. Erramilli et al. (2002) sowie Harzing (2002).

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  80. Vgl. Glückler (2004: 65), Welge und Borghoff (2003: 136) sowie Watson (1990).

  81. Vgl. Glückler (2004: 153 ff.).

  82. Vgl. die Ausführungen in Abschn. 3.2.

  83. Vgl. die Ausführungen in Abschn. 3.2.

  84. Vgl. Erramilli und Rao (1990: 141).

  85. Vgl. Hitt et al. (2006).

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  1. Referat Personal, Bundesinstitut für Risikobewertung, Max-Dohrn-Str. 8–10, 10589, Berlin, Deutschland

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  1. Jana Okech
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An dieser Stelle möchte ich mich zunächst und vor allem bei den Geschäftsführerinnen und Geschäftsführern der untersuchten Personalberatungsunternehmen für ihre Kooperationsbereitschaft bedanken. Weiterhin danke ich Arndt Sorge sowie den zwei anonymen Gutachterinnen oder Gutachtern für zahlreiche konstruktive Anmerkungen zu früheren Fassungen dieses Aufsatzes.

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Okech, J. Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland. Z Manag 6, 373–399 (2011). https://doi.org/10.1007/s12354-011-0155-z

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