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Darstellung und Abgrenzung des deutschen Versicherungsvermittlungsmarktes

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Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft

Zusammenfassung

Die Versicherungsvermittlung wurde in der Vergangenheit meist als reiner Absatzkanal der Versicherungsunternehmen gesehen. Daher finden sich in der wissenschaftlichen Literatur bislang nur wenige theoretische und empirische Beiträge über den deutschen Markt der Versicherungsvermittlung. Die Aufgaben der Versicherungsvermittler gehen aber weit über den Verkauf von Versicherungspolicen hinaus, so dass eine Reduktion allein auf diese Tätigkeit nicht angebracht ist. Ziel dieser Untersuchung ist es, die Struktur und die rechtlichen und steuerlichen Besonderheiten der Versicherungsvermittlung zu beleuchten, die weiterreichenden Aufgaben des Vermittlers darzustellen und einen eigenständigen Markt der Versicherungsvermittlung zu definieren.

Abstract

Insurance intermediation is mostly known as a distribution entity of insurance companies. Therefore only limited research has focused on German insurance intermediaries as an independent market. The business of insurance intermediaries can not only be limited on selling policies, they also offer other services to policyholders. The aim of this paper is threefold. First, we explain the structure as well as the legal and the fiscal characteristics within the insurance intermediation market. Second, we describe the business of German intermediaries. Third, we show that this market can be defined as an independent market.

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Abb. 1

Notes

  1. Vgl. Beenken 2010, S. 7ff.

  2. Vgl. Farny 2006, S. 712ff.

  3. Vgl. Farny 1971, S. 17ff.

  4. Vgl. Surminski 2001, S. 55 ff.; Koch 1998, S. 95.

  5. Vgl. Müller-Vogg und Pohl 2005, S. 74 ff.

  6. Vgl. Towers Perrin 2009a, 2009b, 2009c.

  7. Vgl. Krauß 1997, S. 130 f.; GDV 2008, S. 65; Habschick und Evers 2008, S. 124.

  8. Der Anteil der direkt vermittelten Verträge anhand der Bruttoprämien betrug im Jahr 2008 4,4 % für Schaden-/Unfallversicherer und 4,6 % für Lebensversicherer. Quelle: KIVI Zahlenband Schaden 2008 und Leben 2008.

  9. Vgl. Krauß 2009, S. 5, mit weiteren Quellenverweisen.

  10. Quelle: DIHK Service GmbH (2010) (Stand: 14.04.2010).

  11. Vgl. Graf 2007, S. 8.

  12. Vgl. Scheffold und Müller 2010, S. 433.

  13. GDV 2008, S. 65.

  14. Vgl. Reiff 2006, S. 1.

  15. Vgl. Deckers 2003, S. 38 ff.; Matusche 1995, S. 18 f.

  16. Vgl. Baumann 2010, S. 724, Rn. 22; Matusche und Matusche-Beckmann 2009, S. 313 f., Rn. 241.

  17. Vgl. BGH, Entscheidung vom 22.5.1985, BGHZ 94, 356 (359).

  18. Vgl. Richtlinie 2002/92/EG des Europäischen Parlaments und des Rates vom 9. Dezember 2002 über Versicherungsvermittlung, Kap. 1 Art. 2 Nr. 3; Begründung zum Gesetzentwurf der Bundesregierung, BT-Drs. 16/1935, S. 21.

  19. Vgl. European Commission 2007.

  20. Vgl. Krauß 2009, S. 37 ff.

  21. Vgl. Habschick und Evers 2008, S. 84 f.; Bosselmann 1994, S. 186 ff.; Farny 1993, S. 355.

  22. Vgl. Mensching 2002, S. 92 ff., S. 171 ff.

  23. Vgl. Focht 2009, S. 24; Traub 1995, S. 157.

  24. Courtage ist sinngemäß gleichbedeutend mit Provision, vgl. Umhau 2003; S. 9 ff.

  25. Vgl. VerBAV 9/96, 222.

  26. In der Feuerversicherung auch Feuerschutzsteuer.

  27. In Österreich beispielsweise werden dagegen – wenn auch geringe – Versicherungsteuern auf Lebens- und Krankenversicherungen erhoben, vgl. § 6 Abs. 1 Nr. 1, 3, Abs. 1a Versicherungssteuergesetz 1953 (Österreich).

  28. Vgl. zum Begriff Reiff 2009, S. 249 f., Rn. 23.

  29. Vgl. BFH, Urteil vom 30.10.2008, V R 44/07; BMF 2009 (2010).

  30. Vgl. Beenken 2010, S. 37 ff.

  31. Vgl. Arnhofer 1982, S. 61.

  32. Vgl. Schareck 2005, S. 302; Traub 1995, S. 57; Nell und Traub 1994, S. 96.

  33. Vgl. Meffert und Bruhn 2006, S. 29 f., 59 ff.

  34. Vgl. Beenken 2010, S. 43.

  35. Vgl. Stöbener 2007, S. 468; Reiff 2006, S. 77.

  36. Vgl. das sogenannte Sachwalterurteil, BGH vom 22.5.1985, BGHZ 94, 356 (359).

  37. Vgl. Baumann 1998, S. 52, 57ff, 103.

  38. Vgl. Baumann 1998, S. 105.

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  41. Vgl. Homburg 2003, S. 3.

  42. Zur Ausnahme beim Angebot abschlusskostenfreier Tarife vgl. VerBAV 9/96, 222.

  43. Vgl. Farny 2006, S. 712ff.

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  • Towers Perrin: Vertriebswegeanteile Schaden-/Unfallversicherung 2008. Studie. Towers Perrin Tillinghast, Köln (2009c)

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  • Vogler, D.: Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb. Josef Eul Verlag, Lohmar (2009)

    Google Scholar 

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Danksagung

Die Autoren danken Prof. Dr. D. Farny, Prof. Dr. H.R. Schradin sowie den Teilnehmern der Jahrestagung des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft (DVfVW) 2010 für hilfreiche Anmerkungen und Anregungen zu diesem Artikel.

Author information

Authors and Affiliations

  1. Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Versicherungswirtschaft, Fachhochschule Dortmund, Dortmund, Deutschland

    Matthias Beenken

  2. Seminar für ABWL, Risikomanagement und Versicherungslehre, Universität zu Köln, Kerpener Str. 30, 50937, Köln, Deutschland

    Bernhard Brühl & Sabine Wende

Authors
  1. Matthias Beenken
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  2. Bernhard Brühl
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  3. Sabine Wende
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Beenken, M., Brühl, B. & Wende, S. Darstellung und Abgrenzung des deutschen Versicherungsvermittlungsmarktes. ZVersWiss 100, 73–88 (2011). https://doi.org/10.1007/s12297-010-0107-1

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