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Business-to-Business Markets – Status Quo and Future Trends

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Journal of business market management

Abstract

As a phenomenon of modified value-chain structures the economic importance of business-to-business markets has been growing immensely during the past decades. This paper delivers a quantified overview of the market dimensions in terms of transactional volume. In addition, it explains the causes for this market development such as an increased service orientation in business transactions, higher degrees of customization, and influential factors on a macro level. In this context, future trends in this sector will be outlined as well.

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Notes

  1. Kleinaltenkamp 2000a, p. 602; Kleinaltenkamp 2000b, p. 173.

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  3. Kleinaltenkamp 2000b, p. 174

  4. Pepels 1999a, p. 5

  5. Jacobi 2001, p. 22; Backhaus 2003, p. 8

  6. Kotler/Bliemel 2001, p. 373

  7. Backhaus/Voeth 2004, p. 6; Auerbach 1999, p. 16; Pepels 1999, p. 6

  8. Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) 2004b, p. 169

  9. Auerbach 1999, p. 16

  10. Godefoid 2000, p. 28; Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) 2004c, p. 271

  11. Kotler/Bliemel 2001, p. 374

  12. Godefroid 2000, p. 29

  13. See also Kleinaltenkamp 2000a, p. 602

  14. Anderson/Narus 2003, p. 4

  15. Backhaus 2003, p. 3; Engelhardt 1995, column 1056

  16. Plinke 1991, p. 172

  17. Kleinaltenkamp 2000b, p. 173

  18. e.g. Ante 1974, p. 438; Plinke 1991, p. 173

  19. Backhaus 2003, p. 3; Engelhardt 1995, column 1056; Kleinaltenkamp/Rudolph 2002, p. 285

  20. Plinke/Wilkinson 2007

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  28. Bonhoeffer 1974, p. 994; Stäglin 2002a, p. 194; DIW 1992, p. 27

  29. For a detailed explanation of these terms: see Kähm 2006, p. 26ff.

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  31. Fleissner/Böhme 1993, p. 5

  32. Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) 2002, p. 27; Hauke 1992, p. 16

  33. In the input-output tables, the overall data on exports were split up into business-to-business and business-to-consumer exports. For that purpose, the sum of business-to-business production (consisting of the production for advance concessions, government consumption, capital investments, and change of stocks) was calculated. The percentage of business-to-business production as a share of the total production (consisting of the business-to-business production as defined above plus private consumption) was then calculated.

  34. Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) 2004b, p. 24

  35. Haslinger 1995, p. 110; Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) 2004b, p. 27

  36. European Commission 2003, p. 12; European Commssion 2004, p 257

  37. Within the European Union, all member countries have to comply with a total economic audit-system which guarantees the standard nature of the evaluation of the input-output tables. 59 different fields of production were categorized into 12 in total and exports were split up into business-to-consumer and business-to-business exports. The same year was used for the evaluation of the US-American and the Japanese economic tables. Here, however, all data had to be categorized anew because these countries' counterpart of a total economic audit-system (called System of National Accounts) uses a completely different classification system of production categories. For a detailed description of conversion and adjustment measures: see Kähm 2006, pp. 41–43.

  38. Bleses 2002, p. 198; European Commission 1996, p. 223; Stäglin 2003, p. 182

  39. Eurostat 2006; U.S. Department of Commerce 2006, Ministry of Internal Affairs and Communication 2006

  40. See also Bleses 2002, p. 199

  41. Eurostat 2006; U.S. Department of Commerce 2006; Ministry of Internal Affairs and Communication 2006

  42. Eurostat 2006; U.S. Department of Commerce 2006; Ministry of Internal Affairs and Communication 2006

  43. Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) (StBA) 1970–2000; in detail: see Kähm 2006

  44. Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) (StBA) 1977–2004; in detail: see Kähm 2006

  45. Ibid.

  46. Ibid.

  47. Ibid.

  48. Ibid.

  49. Auerbach 1999, p. 19; Kotler/Bliemel 2001, p. 287

  50. Auerbach 1999, p. 21

  51. Kotler/Bliemel 2001, p. 306

  52. Menze 1999, p. 736; Morschettt 2002, p. 126

  53. Zentes/Swoboda/Morschett 2002, p. IX

  54. Morschett 2002, p. 122

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  56. e.g. Engelhardt/Günter 1981, p. 19; Albers/Ratschow 2004, p. 751; Schlüchter 2001, p. 15

  57. Kotler/Bliemel 2001, p. 296

  58. Kotler/Bliemel 2001, p. 289f.

  59. Buck 1998, p. 11; Nieschlag/Dichtl/Hörschgen 2002, p. 9

  60. Kotler/Bliemel 2001, p. 300; Menze 1999, p. 740

  61. Fraunhofer Institut für Systemtechnik und Innovationsforschung 1998; Piller 2003, p. 30.

  62. Becker 2002.

  63. Piller 2003, p. 279ff., Reinhart/Zäh 2003.

  64. Schweikart 1997, p. 59ff.

  65. Kleinaltenkamp 1996, p. 15.

  66. Smith 1776.

  67. Donnerbauer 2003

  68. Abele/Radtke/Bitzer 2003, p.114ff.; VDA 2002, p. 58ff.

  69. For an overview see: Engelhardt/Reckenfelderbäumer 1999.

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  71. Statistisches Bundesamt (Federal Office of Statistics) 2002, p. 6.

  72. VDMA 2001, IMT 2002

  73. Today, large parts of industrial hardware production are also customized. The differences here between the industrial and the service sector are no longer as vast. Many industrial value-creation processes are of a service-oriented character. The following concepts therefore equally apply to them. Cf. Kleinaltenkamp 2001, p, 297f.; Reinhart/Zäh 2003.

  74. Kleinaltenkamp/Haase 1999, p. 168ff.

  75. Kleinaltenkamp 1997, p. 351.

  76. Kleinaltenkamp/Jacob/Leib 1997, p. 69ff.

  77. Duranton/Puga 2001.

  78. See for instance: Lipicki, C. 2006, p. 10

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  1. Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

    Janine Frauendorf, Elena Kähm & Michael Kleinaltenkamp

Authors
  1. Janine Frauendorf
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  2. Elena Kähm
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  3. Michael Kleinaltenkamp
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Frauendorf, J., Kähm, E. & Kleinaltenkamp, M. Business-to-Business Markets – Status Quo and Future Trends. J Bus Market Manage 1, 7–40 (2007). https://doi.org/10.1007/s12087-007-0002-9

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