Artmann, Ch. (2014b): Erfolgsfaktoren für den internationalen Roll-out von Value Selling, in: Marketing Review St. Gallen, Nr. 6, S. 66–73.
Google Scholar
Belz, Ch. (2015a): Versteckspiele zwischen Lieferanten und Kunden, in: Sales Management Review 2015, Nr. 2, S. 56–62.
Google Scholar
Belz, Ch. (2015b): Neue Formen der Zusammenarbeit mit Kunden in der Industrie — Wann lohnt sich eine intensive Zusammenarbeit mit Kunden?, erscheint in: Stoelzle, W. et al. (2015): Business Innovation Universität St. Gallen, Wiesbaden.
Google Scholar
Belz, Ch. (2015c): Raus aus der engen Schublade beim Kunden!, in: Sales Management Review 2015, Nr. 5, S. 44–47.
Google Scholar
Belz, Ch. (2014): Verbreiterung der Verkaufsaufgabe verunsichert die Kunden, in: Sales Management Review, Nr. 1, S. 18–24.
Google Scholar
Belz, Ch. (2013): Stark im Vertrieb, Stuttgart.
Google Scholar
Belz, Ch. et al. (1999): Management von Geschäftsbeziehungen, St. Gallen.
Google Scholar
Belz, Ch./Bieger, Th. et al. (2011): Customer Value; 3. Auflage, Landsberg am Lech.
Google Scholar
Belz, Ch./Müllner, M./Zupancic, D. (2015): Spitzenleistungen im Key-Account-Management. Das St. Galler KAM-Konzept, 3. Auflage, München.
Google Scholar
Belz, Ch./Reinhold, M. (2014): Ausschreibungen im Vertrieb gewinnen, in: Marke 41, Nr. 4, S. 8–13.
Google Scholar
Belz, Ch./Schmitz, Ch. (2011): Verkaufskomplexität: Leistungsfähigkeit des Unternehmens in die Interaktion mit den Kunden übertragen, in: Homburg, Ch./Wieseke, J. (Hrsg.): Handbuch Vertriebsmanagement, Wiesbaden, S. 179–206.
Chapter
Google Scholar
Bruhn, M. (2015): Relationship Marketing, 4. Auflage, München.
Book
Google Scholar
Diller, H./Haas, A./Ivens, B. (2005): Verkauf und Kundenmanagement — eine prozessorientierte Perspektive, Stuttgart.
Google Scholar
Kim, W. Ch./Mauborgne, R. (2005): Blue Ocean Strategy, Boston.
Google Scholar
Loss, Ch. (1996): Systemverkauf, St. Gallen.
Google Scholar
Malms, O. (2012): Realizing Cross Selling Potential in Business-to-Business-Markets, St. Gallen.
Google Scholar
Oltmanns, T. et al. (2008): Eliten-Marketing — Wie Sie Entscheider erreichen, Frankfurt.
Google Scholar
Rackham, N./De Vincentis, J. (1999): Rethinking the Sales Force, New York.
Google Scholar
Rutschmann, M./Belz, Ch. (2014): Reales Marketing, Stuttgart.
Google Scholar
Schögel, Marcus (2012): Distributionsmanagement, München.
Google Scholar
Weibel, M. (2014): Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht: Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen, Wiesbaden.
Book
Google Scholar
Wünsche, M. (2010): Performance Contracting: Effiziente Kooperations- und Leistungsanreize in der Outsourcing Beziehung, St. Gallen.
Google Scholar