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Value-Pricing-Initiative bei Alstom — Kommerzialisierung von Wettbewerbsvorteilen

  • Wertorientierung
  • Published:
Marketing Review St. Gallen

Zusammenfassung

Mit Value Pricing richtet das Energie- und Transportunternehmen Alstom seinen Pricing-Prozess systematisch auf Kundenorientierung aus. Inzwischen stärkt die neue Pricing-Strategie die finanzielle Performance von Alstom — und scheint auch mit Blick auf Preisfairness und in der gegenwärtigen Wirtschaftskrise zu bestehen. Wie die Umsetzung einer Value-Pricing-Strategie in einem Industriegüterunternehmen aussehen kann, zeigt dieser Praxisreport.

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Authors
  1. Patrik A. Meier
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  2. Pascal Bula
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Additional information

Patrik A. Meier Produkt Manager für Gasturbinen bei der Alstom (Schweiz) AG, Elektrotechnik Ingenieur HTL und Bachelor of Business Administration sowie Executive Master-Student an der Graduate School of Business Administration Zürich (GSBA).

Pascal Bula Master-Student an der Universität St. Gallen (HSG) mit Schwerpunkt International Management (CEMS MIM Double Degree Programme), Marketing, Dienstleistungs- und Kommunikationsmanagement und früherer Praktikant bei der Alstom (Schweiz) AG.

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Meier, P.A., Bula, P. Value-Pricing-Initiative bei Alstom — Kommerzialisierung von Wettbewerbsvorteilen. Thexis 26, 20–25 (2009). https://doi.org/10.1007/s11621-009-0071-0

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