Zusammenfassung
Ganzheitliche Pricing-Maßnahmen ermöglichen insbesondere im Firmenkundenbereich deutliche Ertragssteigerungen. „Pricing-Profi-Unternehmen“ behaupten sich im Preis- und Mengenwettkampf besser als ihre Wettbewerber. Ein Blick auf den deutschen Banken- und Sparkassenmarkt zeigt, welche Herausforderungen im B2B-Pricing herrschen, welche Lösungskonzepte und -instrumente es gibt und wie ganzheitliches Preismanagement am Beispiel des Sonderkonditionenmanagements aussehen kann.
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Literaturverzeichnis
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Additional information
Dr. Peter Klenk Partner bei Prof. Homburg & Partner, Leiter Kompetenzzentrum Financial Services in Mannheim und München.
Dipl.-Kfm. Peter F. Potthoff Client Manager im Kompetenzzentrum Financial Services bei Prof. Homburg & Partner. Mehrjährige internationale Beratungserfahrung, u. a. Leitung diverser Pricing-Excellence-Projekte bei Banken, Versicherungen und Dienstleistern.
Dipl.-Kfr. Anne Göpfert Analyst im Kompetenzzentrum Financial Services bei Prof. Homburg & Partner.
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Klenk, P., Potthoff, P.F. & Göpfert, A. Ganzheitliches Preismanagement: Trends und Lösungen in B2B-Märkten. Thexis 26, 14–19 (2009). https://doi.org/10.1007/s11621-009-0070-1
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DOI: https://doi.org/10.1007/s11621-009-0070-1