Zusammenfassung
Das After Sales Business ist in vielen Unternehmen sehr profitabel. Wer mit intelligenten Service- und Instandhaltungsangeboten Kunden binden kann, steigert Umsatz und Gewinn auch dann, wenn das eigentliche Produktgeschäft schwächelt. Dass im After Sales auch Risiken liegen, wird dabei häufig unterschätzt oder nicht wahrgenommen. Systematisches Risikomanagement und gezielte Innovation schaffen Transparenz und geben neue Impulse.
Literatur
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Dipl. Ing. ETH Cornelius Niemeyer Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Technologie- und Innovationsmanagement der ETH Zürich
Prof. Dr. Roman Boutellier Professor für Technologie- und Innovationsmanagement am Departement für Management, Technologie und Ökonomie (D-MTEC) der ETH Zürich
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Niemeyer, C., Boutellier, R. Risikomanagement im After Sales Business. Thexis 26, 54–58 (2009). https://doi.org/10.1007/s11621-009-0033-6
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