Advertisement

Marketing Review St. Gallen

, Volume 25, Issue 6, pp 34–37 | Cite as

Consumer Neuroscience und Neuromarketing - der Blick ins Kundenhirn

  • Marco Stoll
  • Mirja Hubert
  • Peter Kenning
  • Dieter Ahlert
Innovative Messverfahren

Zusammenfassung

Nach wie vor mangelt es in weiten Teilen der Käuferverhaltensforschung an ganzheitlichen Theorien. Mit der Integration neurowissenschaftlicher Verfahren und Erkenntnisse in die Marketingforschung verbindet sich die Hoffnung, diese Lücke zu schließen. Diese Erwartung scheint berechtigt, wird aber oft auch überstrapaziert. Eine realistische Einordnung der neuen Forschungsrichtung erläutert die jeweiligen Methoden und deren Einsatzmöglichkeiten in der Praxis, zeigt aber auch die Grenzen des Neuromarketing auf.

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  1. Camerer, C./ Loewenstein, G./ Prelec, D. (2005): Neuroeconomics: How neuroscience can in?form economics, in: Journal of Economic Literature, 43, S. 9–64.CrossRefGoogle Scholar
  2. Deppe, M./ Schwindt, W./ Krämer, J./ Plassmann, H./ Kugel, H./ Kenning, P./ Ringelstein, E. B. (2005a): Evidence for a neural correlate of framing effect: Bias-specific activity in the ventromedial prefrontal cortex during credibility judgments, in: Brain Research Bulletin, 67,5, S. 413–421.CrossRefGoogle Scholar
  3. Grosenick, L./ Greer, S./ Knutson, B. (2008): Interpretable classifiers for FMRI improve prediction of purchases, in: IEEE Transactions on Neural Systems and Rehabilitation Engineering, In Press.Google Scholar
  4. Häusel, H. G. (2004): Brain Script, München.Google Scholar
  5. Kenning, P./ Lehmann-Waffenschmidt, M./ Hubert, M. (2008): Consumer Neuroscience - Ein Überblick, in: Das Wirtschaftsstudium WISU, 2, S. 215–218.Google Scholar
  6. Kenning, P./ Deppe, M./ Kugel, H./ Plassmann, H./ Schwindt, W. (2007a): Neural Correlates of attractive ads, in: Focus-Jahrbuch 2007, S. 139–149.Google Scholar
  7. Kenning, P./ Plassmann, H./ Ahlert, D. (2007b): Application of functional magnetic resonance imaging for market research, in: Qualitative Market Research, 10,2, S. 135–152.CrossRefGoogle Scholar
  8. Knutson, B./ Rick, S./ Wimmer, G. E./ Prelec, D./ Loewenstein, G. (2007): Neural predictors of purchases, in: Neuron, 53, 147–157.CrossRefGoogle Scholar
  9. Knutson, B./ Wimmer, G. E./ Rick, S./ Hollon, N. G./ Prelec, D./ Loewenstein, G. (2008): Neural antecedents of the endowment effect, in: Neuron, 58, 814–822.CrossRefGoogle Scholar
  10. Koenigs, M./ Tranel, D. (2007): Prefrontal cortex damage abolishes brand-cued changes in cola preference, in: Social Cognitive and Affective Neuroscience, 3, S. 1–6.CrossRefGoogle Scholar
  11. Kroeber-Riel, W. (1979): Activation Research: Psychobiological Approaches in Consumer Research, in: Journal of Consumer Research, 5,4, S. 240–251.CrossRefGoogle Scholar
  12. Lee, N./ Broderick A. J./ Chamberlain, L. (2006): What is Neuromarketing? A discussion and agenda for Future Research, in: International Journal of Psychophysiology, 63,2, S. 199–204.CrossRefGoogle Scholar
  13. Logothetis, N. K. (2008): What we can do and what we cannot do with fMRI, in: Nature, 453, S. 869–878.CrossRefGoogle Scholar
  14. Plassmann, H./ Deppe, M./ Kugel, H./ Schwindt, W./ Kenning, P. (2008): Neural correlates of brand choice under uncertainty: The role of brand trust, in: Journal of Consumer Behavior, In Press.Google Scholar
  15. Rossiter, J. R./ Silberstein, R. B./ Harris, P. G./ Nield, G. (2001): Brain-Imaging Detection of Visual Scene Encoding in Long-term Memory for TV-Commercials, in: Journal of Advertising Research, 41, S. 13–22.Google Scholar
  16. Stoll, M./ Baecke, S./ Kenning, P. (2008): What they see is what they get? An fMRI-Study on neural correlates of attractive packaging, in: Journal of Consumer Behaviour, 7,4/5, S. 342–359.CrossRefGoogle Scholar

Copyright information

© Gabler Verlag 2008

Authors and Affiliations

  • Marco Stoll
  • Mirja Hubert
  • Peter Kenning
  • Dieter Ahlert

There are no affiliations available

Personalised recommendations