Zusammenfassung
Das Angebot nachhaltiger Produkte und Dienstleistungen ist aus unternehmerischer Perspektive nur dann sinnvoll, wenn es eine entsprechende Nachfrage erzeugt. Diese lediglich über eine ökologische oder sozialfreundliche Produktpositionierung zu stimulieren hieße, wesentliche Marktchancen ungenutzt zu lassen. Es gilt konventionelle Bedürfnisse des Kunden mit Umwelt-oder Sozialaspekten zu verknüpfen. Die dazu notwendige ganzheitliche und differenzierte Charakterisierung des Verbrauchers kann über eine Ermittlung von Lebensstilsegmenten erreicht werden.
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Kirchgeorg, M., Greven, G. Motivallianzen als Treiber des nachhaltigen Konsums. Thexis 25, 50–55 (2008). https://doi.org/10.1007/s11621-008-0064-4
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