Zusammenfassung
Damit die Beschaffung ihrer „strategischen Bedeutung“ gerecht werden kann, gestalten Unternehmen in diesem Funktionalbereich ihren strategischen Planungsprozess neu. Gleichzeitig stellt man fest, dass weder in der Praxis noch in der Wissenschaft ein einheitliches und in sick schlüssiges Strategieverständnis in der Beschaffung vorliegt. Im vorliegenden Beitrag wird — aufbauend auf etablierten Bipolaritäts- und Sourcing-Kombinations-Modellen — ein integratives Modell der Beschaffungsstrategie entwickelt. Dieses Modell erweitert zum einen die traditionell bipolare Orientierung der Beschaffung und differenziert zum anderen mehrere Strategieebenen. Durch die tripolare Ausrichtung an der Unternehmensumwelt, der Unternehmens- und Geschäftsfeldstrategie sowie den anderen Funktionalstrategien und die Unterscheidung von Supply Chain-Design-/-Partner-Strategien, Materialgruppen-Strategien, Objekt-Sourcing-Strategien und Prozessstrategien lassen sich Planungs- und Strategiedefizite verringern sowie Planungs- und Strategiekomplexitaten besser beherrschen.
Abstract
Firms increasingly place emphasis on strategies in purchasing, so that this functional area can live up to its „strategic importance”. One has to recognize at the same time that there is neither in practice nor in academic research a uniform and coherent meaning of purchasing strategy. This article develops — based on well-established bipolar and sourcing combination models — an integrative purchasing strategy model. On the one hand, this model expands the traditional bipolar orientation of purchasing and differentiates on the other hand several strategy levels. Aligning purchasing strategies tripolar at the firm’s environment, the corporate and business unit strategy as well as other functional strategies, and distinguishing between supply chain design/-partner strategies, material group strategies, object sourcing strategies and process strategies, helps to reduce the shortcomings of strategic planning and to cope with the complexity of strategy management in purchasing.
Literatur
Arnold, U. (1996), Sourcing-Konzepte, in: Kern, W./ Schröder, H. H./ Weber, J. (Hrsg.), Handwörterbuch der Produktionswirtschaft, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 1861–1874.
Arnold, U. (1997), Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Stuttgart.
Arnold, U./ Eßig, M. (1997), Organisation des Global Sourcing: Ansatzpunkte für einen optimalen Zentralisierungsgrad, in: Marktforschung und Management, 41. Jg., Nr. 2, S. 64–69.
Arnold, U./ Eßig, M. (2000), Sourcing-Konzepte als Grundelemente der Beschaffungsstrategie, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 29. Jg., Nr. 3, März, S. 122–128.
Arnold, U./ Eßig, M. (2002), Grundlagen des internationalen Supply Chain Management, in: Macharzina, K./ Oesterle, M.-J. (Hrsg.), Handbuch Internationales Management: Grundlagen, Instrumente, Perspektiven, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 237–254.
Arnolds, H./ Heege, F./ Tussing, W. (1998), Materialwirtschaft und Einkauf: Praxisorientiertes Lehrbuch, 10. Aufl., Wiesbaden.
Barney, J. B. (1991), Firm resources and sustained competitive advantage, in: Journal of Management, 17. Jg., Nr. 1, März, S. 99–120.
Becker, J. (1998), Marketing-Konzeption: Grundlagen des strategischen und operativen Marketing-Managements, 6. Aufl., München.
Boutellier, R./ Wagner, S. M. (2000), Zielgerichtetes Lieferantenmanagement durch Lieferantenstrategien, in: ioManagement, 69. Jg., Nr. 7/8, S. 27–33.
Boutellier, R./ Wagner, S. M. (2003a), Sourcing concepts: Matching product architecture, task interface, supplier competence and supplier relationship, in: Österle, H./ Winter, R. (Hrsg.), Business Engineering — Auf dem Weg zum Unternehmen des Informationszeitalters, 2. Aufl., Berlin, S. 223–248.
Boutellier, R./ Wagner, S. M. (2003b), Beschaffungslogistik, in: Koether, R. (Hrsg.), Taschenbuch der Logistik, Leipzig, S. 406–423.
Brink, H.-J. (1983), Strategische Beschaffungsplanung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 53. Jg., Nr. 11, November, S. 1090–1113.
Burt, D. N./ Dobler, D. W./ Starling, S. L. (2003), World class supply management: The key to supply chain management, 7. Aufl., Boston et al.
Carr, A. S./ Pearson, J. N. (1999), Strategically managed buyer-supplier relationships and performance outcomes, in: Journal of Operations Management, 17. Jg., Nr. 5, August, S. 497–519.
Chakravarthy, B./ Lorange, P./ Müller-Stewens, G./ Lechner, C. (2003), Strategy process: Shaping the contours of the field, Oxford.
Christopher, M./ Ryals, L. (1999), Supply chain strategy: Its impact on shareholder value, in: International Journal of Logistics Management, 10. Jg., Nr. 1, S. 1–10.
Corsten, H./ Gössinger, R. (2001), Einführung in das Supply Chain Management, München/Wien.
Davenport, T. H. (1998), Putting the enterprise into the enterprise system, in: Harvard Business Review, 76. Jg., Nr. 4, Juli–August, S. 121–131.
Dyer, J. H./ Cho, D. S./ Chu, W. (1998), Strategic supplier segmentation: The next ‘best practice’ in supply chain management, in: California Management Review, 40. Jg., Nr. 2, Winter, S. 57–77.
Eicke, H. v./ Femerling, C. (1991), Modular Sourcing: Ein Konzept zur Neugestaltung der Beschaffungspolitik, München.
Ellram, L. M. (1991), A managerial guideline for the development and implementation of purchasing partnerships, in: International Journal of Purchasing and Materials Management, 27. Jg., Nr. 3, Sommer, S. 2–8.
Eßig, M. (1999), Cooperative Sourcing: Erklärung und Gestaltung horizontaler Beschaffungskooperationen in der Industrie, Frankfurt/Main et al.
Freudenberg, T. (2002), Zulieferstrukturen im 21. Jahrhundert, in: Hahn, D./ Kaufmann, L. (Hrsg.), Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 153–164.
Gelderman, C. J./ Weele, A. J. van (2002), Strategic direction through purchasing portfolio management: A case study, in: The Journal of Supply Chain Management, 38. Jg., Nr. 2, Frühjahr, S. 30–37.
Grochla, E. (1977), Der Weg zu einer umfassenden betriebswirtschaftlichen Beschaffungslehre, in: Die Betriebswirtschaft, 37. Jg., Nr. 2, S. 181–191.
Grochla, E./ Kubicek, H. (1976), Zur Zweckmäßigkeit und Möglichkeit einer umfassenden betriebswirtschaftlichen Beschaffungslehre, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 28. Jg., Nr. 5, Mai, S. 257–275.
Grochla, E./ Schönbohrn, P. (1980), Beschaffung in der Unternehmung: Einführung in eine umfassende Beschaffungslehre, Stuttgart.
Gruschwitz, A. (1993), Global Sourcing: Konzeption einer internationalen Beschaffungsstrategie, Stuttgart.
Hammann, P./ Lohrberg, W. (1986), Beschaffungsmarketing: Eine Einführung, Stuttgart.
Heide, J. B./ Stump, R. L. (1995), Performance implications of buyer-supplier relationships in industrial markets: A transaction cost explanation, in: Journal of Business Research, 32. Jg., Nr. 1, Januar, S. 57–66.
Hinterhuber, H. A./ Friedrich, S. A./ Handlbauer, G./ Stuhec, U. (1996), Die Unternehmung als kognitives System von Kernkompetenzen und strategischen Geschäftseinheiten, in: Wildemann, H. (Hrsg.), Produktions- und Zuliefernetzwerke, München, S. 67–103.
Huber, S. (1995), Das Geld wird im Einkauf verdient, in: ioManagement, 64. Jg., Nr. 7/8, S. 22–24.
Kaufmann, L. (2002), Purchasing and supply management — A conceptual framework, in: Hahn, D./ Kaufmann, L. (Hrsg.), Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 973–986.
Klein, H. (2003), Der Beitrag des Einkaufs zur Restrukturierung bei Siemens Transportation Systems, in: Boutellier, R./ Wagner, S. M./ Wehrli, H. P. (Hrsg.), Der Einkauf in schwierigen Zeiten — Resultate zählen, SVME-Schriftenreihe zur Materialwirtschaft, Band 13, Aarau, S. 273–302.
Knebusch, J./ Haag, R. (2002), Entwicklung von Supply Chain Management-Strategien, in: Supply Chain Management, 2. Jg., Nr. 4, S. 43–47.
Kotzab, H. (2000), Zum Wesen von Supply Chain Management vor dem Hintergrund der betriebswirtschaftlichen Logistikkonzeption: Erweiterte Überlegungen, in: Wildemann, H. (Hrsg.), Supply Chain Management, München, S. 21–47.
Kraljic, P. (1983), Purchasing must become supply management, in: Harvard Business Review, 61. Jg., Nr. 5, September–Oktober, S. 109–117.
Leenders, M. R./ Blenkhorn, D. L. (1988), Reverse marketing: The new buyer-supplier relationship, New York.
Leenders, M. R./ Fearon, H. E./ Flynn, A. E./ Johnson, P. F. (2002), Purchasing and supply management, 12. Aufl., Boston et al.
Lorange, P. (1980), Corporate planning: An executive viewpoint, Englewood Cliffs.
Narasimhan, R./ Carter, J. R. (1998), Linking business unit and material sourcing strategies, in: Journal of Business Logistics, 19. Jg., Nr. 2, S. 155–171.
Nellore, R./ Söderquist, K. (2000), Portfolio approaches to procurement, in: Long Range Planning, 33. Jg., Nr. 2, April, S. 245–267.
Swift, C. O./ Coe, B. J. (1994), Sourcing preference scale: Measuring preferences of purchasing managers for single sourcing or multiple sourcing of products, in: Industrial Marketing Management, 23. Jg., Nr. 2, April, S. 171–180.
Petersen, K. J./ Frayer, D. J./ Scannell, T. V. (2000), An empirical investigation of global sourcing strategy effectiveness, in: The Journal of Supply Chain Management, 36. Jg., Nr. 2, Frühjahr, S. 29–38.
Pfohl, H.-C./ Large, R. O. (2003), Beschaffungsstrategien, in: Boutellier, R./ Wagner, S. M./ Wehrli, H. P. (Hrsg.), Handbuch Beschaffung, München, S. 433–452.
Porter, M. E. (1992), Wettbewerbsstrategie: Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, 10. Aufl., Frankfurt/Main et al.
Riggs, D. A./ Robbins, S. L. (1997), The executive’s guide to supply management strategies: Building supply chain thinking into all business processes, New York.
Ruhli, E./ Schmidt, S. L. (2001), Strategieprozessforschung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 71. Jg., Nr. 5, Mai, S. 531–550.
Scheuing, E. E. (1989), Purchasing management, Englewood Cliffs.
Semlinger, K. (2001), Effizienz und Autonomic in Zulieferungsnetzwerken: Zum strategischen Gehalt von Kooperation, in: Sydow, J. (Hrsg.), Management von Netzwerkorganisationen: Beiträge aus der „Managementforschung”, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 29–74.
Sharland, A. (1997), Sourcing strategy: The impact of costs on relationship outcomes, in: International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 27. Jg., Nr. 7, S. 395–409.
Steinmann, H./ Schreyögg, G. (1993), Management: Grundlagen der Unternehmensfuhrung: Konzepte, Funktiqnen, Fallstudien, 3. Aufl., Wiesbaden.
Sydow, J. (2001a), Über Netzwerke, Allianzsysteme, Verbünde, Kooperationen und Konstellationen, in: Sydow, J. (Hrsg.), Management von Netzwerkorganisationen: Beitrage aus der „Managementforschung”, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 1–5.
Sydow, J. (2001b), Management von Netzwerkorganisationen: Zum Stand der Forschung, in: Sydow, J. (Hrsg.), Management von Netzwerkorganisationen: Beiträge aus der „Managementforschung”, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 293–339.
’t Gilde, A. (2003), Materialportfolio und Beschaffungsstrategie bei Geberit, in: Boutellier, R./ Wagner, S. M./ Wehrli, H. P. (Hrsg.), Handbuch Beschaffung, München, S. 995–1021.
Theisen, P. (1970), Grundzüge einer Theorie der Beschaffungspolitik, Berlin.
Wagner, S. M. (2002a), Gestaltung von Beziehungsmustern in Supply Chains, in: Logistik Management, 4. Jg., Nr. 4, S. 71–88.
Wagner, S. M. (2002b), Lieferantenmanagement, München.
Wagner, S. M./ Boutellier, R. (2002), Capabilities for managing a portfolio of supplier relationships, in: Business Horizons, 45. Jg., Nr. 6, November-Dezember, S. 79–88.
Watts, C. A./ Kim, K.-Y./ Hahn, C. K. (1992), Linking purchasing to corporate competitive strategy, in: International Journal of Purchasing and Materials Management, 28. Jg., Nr. 4, Herbst, S. 2–8.
Wemerfelt, B. (1984), A resource-based view of the firm, in: Strategic Management Journal, 5. Jg. Nr. 2, April, S. 171–180.
Wildemann, H. (1992), Entwicklungsstrategien für Zulieferunternehmen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg., Nr. 4, April, S. 391–413.
Wildemann, H. (1996), Management von Produktions- und Zuliefernetzen, in: Wildemann, H. (Hrsg.), Produktions- und Zuliefernetzwerke, München, S. 13–45.
Williamson, O. E. (1991), Comparative Economic Organization — Vergleichende ökonomische Organisationstheorie: Die Analyse diskreter Strukturalternativen, in: Ordelheide, D./ Rudolph, B./ Büsselmann, E. (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre und ökonomische Theorie, Stuttgart, S. 13–49.
Zahn, E. (1989), Strategische Planung, in: Szyperski, N./ Winand, U. (Hrsg.), Handwörterbuch der Planung, Stuttgart, Sp. 1903–1916.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Eßig, M., Wagner, S.M. Strategien in der Beschaffung. Zeitschrift für Planung 14, 279–296 (2003). https://doi.org/10.1007/BF03401243
Published:
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1007/BF03401243