Zusammenfassung
In der vorliegenden Arbeit wird die empirische Überprüfung eines Rollen-Interventions-Modells zur Modellierung der Kunden-Berater-Interaktion vorgestellt. Das Experiment wurde mit zwölf Treatment- und sechs Kontrollgruppen in der Tradition der Kleingruppenforschung durchgeführt. Die Hypothese, dass nicht-rollenkonforme Interventionen zu einem Wirkungsverlust des Intervenierenden führen, konnte durch das Experiment bestätigt werden. Neben der Bestätigung der zentralen Hypothese wurde mit dem Experiment auch die Eignung des zugrundeliegenden Rollen-Interventions-Modells zur Operationalisierung von Beraterrollen und zur Kategorisierung von Interventionen in der Praxis gezeigt.
Summary
This paper presents the empirical verification of a role-intervention model for the description of the consultant-client relationship. Guided by the traditions of small group research, an experiment was conducted on twelf treatment and six control groups. The main hypothesis that a non-role-conform consultant intervention would have a negative impact on the consultant’s effectiveness could be verified. At the same time, the basic assumptions of the role-intervention model were confirmed, demonstrating their appropriateness for operationalizing the roles of a consultant and categorizing the consultant’s interventions in the consulting practice.
Literaturverzeichnis
Antons, Klaus (1998), Praxis der Gruppendynamik: Übungen und Techniken, 7. Aufl., Göttingen.
Ardelt-Gattinger, Elisabeth/Gattinger, Erich (1998), Gruppenarten und Gruppenphasen, in: Ardelt-Gattinger, Elisabeth/Lechner, Hans/Schlögl, Walter (Hrsg.), Gruppendynamik. Anspruch und Wirklichkeit der Arbeit in Gruppen, Göttingen, S. 2–9.
Armbrüster, Thomas/Kieser, Alfred (2001), Unternehmensberatung — Analyse einer Wachstumsbranche, in: Die Betriebswirtschaft, 61. Jg., S. 688–709.
Bamberger, Ingolf/Wrona, Thomas (1998), Konzeption der strategischen Unternehmensberatung, in: Bamberger, Ingolf (Hrsg.), Strategische Unternehmensberatung, Wiesbaden, S. 1–34.
Becker, Ulrich/Schade, Christian (1995), Betriebsformen der Unternehmensberatung. Eine Erklärung auf der Basis der Netzwerktheorie und der neuen Institutionenlehre, in: zfbf, 47. Jg., S. 327–355.
Bortz, Jürgen/Döring, Nicola (2002), Forschungsmethoden und Evaluation, 3. Aufl., Berlin.
Bray, Steven R./Brawley, Lawrence R. (2002), Role Efficacy, Role Clarity, and Role Performance Effectiveness, in: Small Group Research, Vol. 33, S. 233–253.
Fischer, Lorenz (1992), Rollentheorie, in: Frese, Erich (Hrsg.), Handwörterbuch der Organisation, 3. Aufl., Stuttgart, S. 2223–2234.
Fischer, Lorenz/Wiswede, Günter (2002), Grundlagen der Sozialpsychologie, 2. Aufl., München.
Fleischer, Hella (2001), Einflußstrukturen und ihre Bedeutung für die Entscheidungsfindung in Problemlösungsgruppen, München.
Fritz, Wolfgang/Effenberger, Jens (1998), Strategische Unternehmensberatung, in: Die Betriebswirtschaft, 58. Jg., S. 103–118.
Hasenzagl, Rupert (2002), Professionalität in der Beratung, in: imPlus Infoletter Nr. 3, S. 6–8.
Hasenzagl, Rupert (2004), Rollenkonforme Interventionen: Beitrag zu einer Theorie über Beratung, in: Egger, Walter/Hasenzagl, Rupert/Stocker, Ferry/Wagner, Christian (Hrsg.), Wirtschaftsberatung in Österreich: Struktur und Entwicklungen, Wien, S. 421–444.
Höck, Michael/Keuper, Frank (2001), Empirische Untersuchung zur Auswahl und Kompetenz von Beratungsgesellschaften, in: Die Betriebswirtschaft, 61. Jg., S. 427–442.
Hütter, Silke (2004), Zusammenhang von Wirkung und Beziehung bei Interventionen in der Beratung — eine theoretische Analyse, Fachbereichsbericht 1/2004, Fachbereich Management-, Organisations- und Personalberatung, Wr. Neustadt.
Kehrer, Rico/Schade, Christian (1995), Interne Problemlösung oder Konsultation von Unternehmensberatern?, in: Die Betriebswirtschaft, 55. Jg., S. 465–479.
Kipping, Matthias (2002), Trapped in their Wave: The Evolution of Management Consultancies, in: Clark, Timothy/Fincham, Robin (Hrsg.), Critical Consulting. New Perspectives on the Management Advice Industry, Oxford, S. 28–49.
Luhmann, Niklas (1999), Soziale Systeme. Grundriß einer allgemeinen Theorie, 7. Aufl., Frankfurt am Main.
Meffert, Heribert (1990), Unternehmensberatung und Unternehmensführung — Eine empirische Bestandsaufnahme, in: Die Betriebswirtschaft, 50. Jg., S. 181–197.
Neuberger, Oswald (2002), Führen und Führen lassen, 6. Aufl., Stuttgart.
Picot, Arnold (1975): Experimentelle Organisationsforschung. Methodische und wissenschaftstheoretische Grundlagen, Wiesbaden.
Robbins, Stephen, P. (1998), Organizational Behavior. Concepts, Controversies, Applications, 8. Aufl., New Jersey.
Schreyögg, Georg/Noss, Christian (1995), Organisatorischer Wandel: Von der Organisationsentwicklung zur lernenden Organisation, in: Die Betriebswirtschaft, 55. Jg., S. 169–185.
Steyrer, Johannes (1991a), Klientenspezifische Konfliktbarrieren im Prozeß der Unternehmensberatung, in: zfbf, 43. Jg., S. 783–796.
Steyrer, Johannes (1991b), Unternehmensberatung — Stand der deutschsprachigen Theoriebildung und empirischen Forschung, in: Hofmann, Michael (Hrsg.), Theorie und Praxis der Unternehmensberatung. Bestandsaufnahme und Entwicklungsperspektiven, Heidelberg, S. 1–44.
Weinert, Ansfried B. (1998), Organisationspsychologie, 4. Aufl., Weinheim.
Wiswede, Günter (1995), Einführung in die Wirtschaftspsychologie, 2. Aufl., München.
Author information
Authors and Affiliations
Additional information
Vormals Projektmitarbeiterin, Fachbereich Management-, Organisations- und Personalberatung.
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Hasenzagl, R., Falkner, G. & Hatvan, B. Rollen-Interventions-Modell — Eine empirische Untersuchung zur Wirkung von Beratung. Schmalenbachs Z betriebswirtsch Forsch 58, 1034–1051 (2006). https://doi.org/10.1007/BF03372777
Published:
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1007/BF03372777