Preisfairness als Mehrwertkonzept — Warum Konsumenten bereit sind, für Max-Havelaar-zertifizierte Produkte mehr zu bezahlen

Zusammenfassung

Anbieter von Konsumgütern stehen einer immer anspruchsvolleren und kritischeren Käuferschaft gegenüber. Die Suche nach dem relevanten Mehrwert und somit einer klaren Differenzierung im Kampf um Konsumentenfrequenzen und Regalplatz beschäftigt Marketingfachleute aller Hierarchiestufen. Das Modell des fairen Handels ist ein Beispiel, wie Preisfairness als marketingtechnisches Mehrwertkonzept funktionieren kann. Max Havelaar hat dieses Konzept auf eine glaubwürdige Art und Weise genutzt, eine entwicklungspolitische Idee mit Konsumgütern des täglichen Bedarfs verknüpft und so in den Regalen der Großverteiler eine breite Akzeptanz bei den hiesigen Konsumenten gefunden.