This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Literarur
Köhler, R.: Marktkommunikation, in: Wist, 5. Jg. 1976, S. 166.
Vgl.Szyperski, N.: Strategisches Informationsmanagement im technologischen Wandel, in: Angewandte Informatik, 22. Jg. 1980, S. 142.
Picot, A.;Anders, W.: Telekommunikationsnetze als Infrastruktur neuerer Entwicklungen der geschäftlichen Kommunikation, in: WiSt, 12. Jg. 1983, S. 183.
Vgl. dazu auchFarny, D.: Absatz- und Serviceverfahren für Versicherungsschutz — heute und morgen, in: Die Versicherungsrundschau, 40. Jg. 1985, S. 47.
Nordhaus, G.: Marketing in the Electronic Era, in: Best’s Review, Prop/Cas., Vol. 86, 1985/86, No. 5, S. 38.
Zu diesen Motiven des Direkteinkaufs, mit denen diese Einstellung im Regelfall verbunden ist, vgl. insbesondereSurminski, A.: Zukunftsprobleme der Lebensversicherung, in: ZfV, 35. Jg. 1984, S. 368
Niedereichholz, J.: Zur langfristigen Auswirkung neuer Kommunikationstechnologien auf die strategische Absatzplanung von Versicherungsunternehmen, in: VW, 37. Jg. 1982, S. 676
Vgl. dazuRose, A.: Das Plakat — visueller Informationsträger für Versicherungen?, in: VW, 39. Jg. 1984, S. 1164.
Gaselee, J.: Direct marketing: its aims and results, in: Post Magazine and Insurance Monitor, Vol. 142, 1981, S. 636
Zellekens, H. J.: Geldkarten-Zahlungssysteme, in: DBW, 45. Jg. 1985, S. 720
So bezeichnet diesBätscher, R.: Videotex — Eine Chance für die Versicherung, in: Schweizerische Versicherungs-Zeitschrift, 53. Jg. 1985, S. 336.
Author information
Authors and Affiliations
Additional information
Vortrag gehalten auf der Jahrestagung des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft am 12. März 1986 in Köln.
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Ulrich, R. Vertriebsverfahren und Kommunikation. Zeitschr. f. d. ges. Versicherungsw. 75, 391–424 (1986). https://doi.org/10.1007/BF03191273
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1007/BF03191273