3. Zusammenfassung
Im Jahr 1889 konnten vier amerikanische Lebensversicherer ungefähr ein Fünftel des Wachstums der Versicherungssumme in Deutschland für sich gewinnen. Diesen Erfolg verdankten sie einer überdurchschnittlich entlohnten Vertriebsorganisation, die mit Unterstützung einer in Deutschland bis dahin nicht gekannten Werbekampagne die Zielgruppe der Vermögenden ansprach.
Das Produkt, das sie verkauften, die Lebensversicherung mit Dividendentontine, besaß nicht die versprochenen Eigenschaften. Der Produktionsprozess war mit den historisch bekannten Fehlern behaftet. Ein Erlaß des preußischen Innenministers, der Ausweisvorschriften zur Geschäftstätigkeit beinhaltete, konnte als Folge eines unvollständigen Rechnungswesens von drei der vier Gesellschaften nicht umgesetzt werden. Diese mußten deshalb ihre Geschäftstätigkeit 1894/95 einstellen.
Der Episode der erfolgreichen Anwesenheit der Amerikaner auf dem deutschen Markt sind einige verbraucherfreundliche Produktinnovationen wie Unverfallbarkeit, Unanfechtbarkeit und Weltdeckung zu verdanken.
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Kürble, G. Der Exodus der amerikanischen Lebensversicherer aus Deutschland. Zeitschr. f. d. ges. Versicherungsw. 79, 583–623 (1990). https://doi.org/10.1007/BF03188200
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