Aufbau eines sortimentspolitischen entscheidungsunterstützungssystems

Zusammenfassung

Das präsentierte Entscheidungsunterstützungs-system bereitet Entscheidungen über die Zugehörigkeit von Warengruppen zum Sortiment (Absatz-programm) eines Handelsbetriebs vor. Es besteht aus zwel Verhaltensmodellen (jeweils für Kaufwahrscheinlichkeiten von warengruppen Bzw. das Kaufvolumen eines Sortiments) und dem eigentlichen Entscheidungsmodell. Im Unterschied zu fast allen publizierten Entscheidungsmodellen wird der Sortimentsverbund zwischen Warengruppen berücksichtigt. Die zu maximierende Zielfunktion entspricht den periodenbezogenen Deckungsbeiträgen (bzw. Bruttospannen) für alle im Sortiment aufgenommenen Warengruppen. Das Entscheidungs-modell erfordert die Berechnung der marginalen Kaufwahrscheinlichkeiten der Warengruppen. Zur Lösung des Entscheidungsmodells nutzt das Ent scheidungsunterstützungssystem diverse Verfahren der diskreter Optimerung (Heuristiken, lokale Such-verfanren und Simulated Annealing).

Abstract

The decision support system discussed assists in preparing assortment decisions (i.e. which article groups should be offered) made by retailing firms. The system is composed of two behavioral models (for purchase probabilities of article groups and purchase volume of an assortment, respectively) and a decision model. Contrary to most published decision models, demand interdependencies between article groups are considered. The objective function to be maximized corresponds to periodical net contribution to profit (or gross margin) for all article groups belonging to the assortment. The decision model requires computation of the marginal purchase probabilities of each article group. To solve the decision model different discrete optimization methods (heuristics, local search and simulated annealing) are used.