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Der Einfluss von Lebensstilen auf das Kaufentscheidungsverhalten von Konsumenten — Ergebnisse einer empirischen Studie

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der markt

Abstract

Die Handelsforschung befasst sich bereits seit langem mit der Dynamik von Betriebsformen. Dieses auf Marktsättigung und Verdrängungswettbewerb zurückzuführende Phänomen macht es notwendig die jeweilige Marktsituation zu kennen und entsprechend zu reagieren. Eine optimale Positionierungsstrategie im Sinne einer zielgruppenorientierten Marktbearbeitung durch Marktsegmentierung kann eine Erfolg versprechende Differenzierung für das Produkt im Zielmarkt sichern.

Im Rahmen einer empirischen Lebensstiluntersuchung wurde eine betriebstypenspezifischen Konsumententypologie erstellt und praxisorientierte Entscheidungshilfen für die zielgruppenspezifische Gestaltung eines effektiven Marketing-Mix abgeleitet. Es hat sich gezeigt, dass es sinnvoll ist die vier identifizierten Lebensstiltypen marketingtechnisch individuell zu bearbeiten, da durch ihre Trennschärfe und Ansprechbarkeit Streuverluste weitgehend vermieden werden können.

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  1. Institut für Absatzwirtschaft, Wirtschaftsuniversität Wien, Augasse 2–6, 1090, Wien

    Doris Berger

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  1. Doris Berger
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Berger, D. Der Einfluss von Lebensstilen auf das Kaufentscheidungsverhalten von Konsumenten — Ergebnisse einer empirischen Studie. Journal für Marketing 44, 118–126 (2005). https://doi.org/10.1007/BF03032074

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/BF03032074

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