Abstract
What can be achieved by means of sending information to consumers is limited but highly dependent on how the information is designed. More attention should be paid to the “three U's” — that is, information which is useful, usable, and used. This paper discusses possible ways of improving public consumer information in these respects by taking into account the hypotheses and findings of psychological theories, in particular those of perceived risk, cognitive balance, and cognitive complexity. Building upon these theories, some general rules and specific measures for consumer information are suggested.
Zusammenfassung
Die Effizienz der Verbraucherinformation als verbraucherpolitisches Instrument ist nicht nur prinzipiell begrenzt, sondern in hohem Maße auch von ihrer verbrauchergerechten Ausgestaltung und Darbietung abhängig. Diese haben sich an der Nützlichkeit, der Nutzbarkeit und der tatsächlichen Nutzung seitens der Verbraucher auszurichten. Die Heranziehung von Erkenntnissen zum Informationsverhalten der Konsumenten hilft dabei, Schwachstellen der gegenwärtig praktizierten Verbraucherinformation aufzudecken und konkrete Gestaltungskriterien und Ansatzpunkte für eine effizientere Informationspolitik ausfindig zu machen. Dies wird am Beispiel der Theorien des subjektiv empfundenen Risikos, des kognitiven Gleichgewichts und der kognitiven Komplexität im einzelnen dargelegt.
Similar content being viewed by others
Literaturverzeichnis
Arndt, J. (1970). Methodisches Beispiel einer Untersuchung über Mundwerbung. In: K. C. Behrens (Hrsg.), Handbuch der Werbung, S. 1103–1125. Wiesbaden: Gabler.
Atkinson, J. W., & Feather, N. T. (Eds.) (1966). A theory of achievement motivation. New York: Wiley.
Barach, J. A. (1969). Advertising effectiveness and risk in the consumer decision process. Journal of Marketing Research, 6, 314–320.
Bauer, R. A. (1960). Consumer behavior as risk taking. In: D. F. Cox (Ed.), Risk taking and information handling in consumer behavior, pp. 23–33. Boston, Mass.: Harvard University, Graduate School of Business Administration, Division of Research.
Behrens, G. (1977). Grundprobleme der Vermittlung von Verbraucherproblemen. Verbraucherpolitik, Diskussionsbeiträge für das 3. Wuppertaler Wirtschaftswissenschaftliche Kolloquium (Band 2), S. 387–397. Wuppertal: Arbeitspapiere des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Gesamthochschule Wuppertal Nr. 20.
Beier, U. (1977). Möglichkeiten einer Gebrauchswertorientierung der Verbraucherforschung. Verbraucherpolitik, Diskussionsbeiträge für das 3. Wuppertaler Wirtschaftswissenschaftliche Kolloquium (Band 1), S. 23–33. Wuppertal: Arbeitspapiere des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Gesamthochschule Wuppertal Nr. 19.
Bettman, J. R. (1973). Perceived risk and its components: A model and empirical test. Journal of Marketing Research, 10, 184–190.
Bettman, J. R. (1975). Issues in designing consumer information environments. Journal of Consumer Research, 2, 169–177.
Biervert, B. (1977). Restriktionen der Verbraucherpolitik. Verbraucherpolitik, Diskussionsbeiträge für das 3. Wuppertaler Wirtschaftswissenschaftliche Kolloquium (Band 1), S. 34–44. Wuppertal: Arbeitspapiere des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Gesamthochschule Wuppertal Nr. 19.
Burnkraut, R. E. (1976). A motivational model of information processing intensity. Journal of Consumer Research, 3, 21–30.
Cox, D. F. (1967). The audience as communicators. In: D. F. Cox (Ed.), Risk taking and information handling in consumer behavior, pp. 172–182. Boston, Mass.: Harvard University, Graduate School of Business Administration, Division of Research.
Cunningham, S. M. (1967). The major dimensions of perceived risk. In: D. F. Cox (Ed.), Risk taking and information handling in consumer behavior, pp. 82–108. Boston, Mass.: Harvard University, Graduate School of Business Administration, Division of Research.
Dash, J. F., Schiffman, L. G., & Berenson, C. (1976). Risk-and personality-related dimensions of store choice. Journal of Marketing, 40 (1), 32–39.
Dichtl, E. (1974). Multivariatenanalyse im Dienste der Verhaltensforschung. In: H. R. Hansen (Hrsg.), Computergestützte Marketing-Planung, S. 74–107. München: Verlag Moderne Industrie.
Diller, H. (1977a). Unit Pricing als absatz- und verbraucherpolitisches Instrument. Markenartikel, 39 (4), 143–153.
Diller, H. (1977b). Präposition und Differenzierung in Preisbeurteilungsprozessen von Letztverbrauchern. Der Markt, 61, 11–21.
Diller, H. (1977c). Der Preis als Qualitätsindikator. Die Betriebswirtschaft, 37, 219–234.
Driver, M. J., & Streufert, S. (1969). Integrative complexity: An approach to individuals and groups as information-processing systems. Administrative Science Quarterly, 14, 272–285.
Feather, N. T. (1967). An expectancy-value model of information-seeking behavior. Psychological Review, 74, 342–360.
Grunert, K., & Saile, H. (1977). Der Risikoreduzierungsansatz bei der Ermittlung von Informationsbedarf und Informationsangebot. Verbraucherpolitik, Diskussionsbeiträge für das 3. Wuppertaler Wirtschaftswissenschaftliche Kolloquium (Band 2), S. 436–446. Wuppertal: Arbeitspapiere des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Gesamthochschule Wuppertal Nr. 20.
Heckhausen, H. (1953). Hoffnung und Furcht in der Leistungsmotivation. Meisenheim: Hain.
Hisrich, R. D., Dornoff, R. J., & Kernan, J. B. (1972). Perceived risk in store selection. Journal of Marketing Research, 9, 435–439.
Horn, M., Naegele, G., & Hofemann, K. (1976). Der alte Mensch und die Werbung. Verbraucher Rundschau, Januar, 2–12.
Jacoby, J., Speller, D. E., & Berning, C. K. (1974). Brand choice behavior as a function of information load: Replication and extension. Journal of Consumer Research, 1, 33–42.
Jacoby, J., Speller, D. E., & Kohn, C. A. (1974). Brand choice behavior as a function of information load. Journal of Marketing Research, 11, 63–69.
Kroeber-Riel, W. (1975). Konsumentenverhalten. München: Vahlen.
Kroeber-Riel, W. (1977). Kritik und Neuformulierung der Verbraucherpolitik auf verhaltenswissenschaftlicher Grundlage. Die Betriebswirtschaft, 37, 89–103.
Kuhlmann, E. (1970). Das Informationsverhalten der Konsumenten. Freiburg: Rombach.
Lanzetta, J. T., & Kanareff, V. (1962). Information cost, amount of payoff, and level of aspiration as determinants of information seeking in decision making. Behavioral Science, 7, 459–473.
McClelland, D. C., & Winter, D. G. (1969). Motivating economic achievement. New York: Free Press.
Miller, J. A. (1977). Federal Trade Commission activities related to consumer information. Zeitschrift für Verbraucherpolitik, 1, 62–76.
Peter, J. P., & Ryan, M. J. (1976). An investigation of perceived risk at the brand level. Journal of Marketing Research, 13, 184–188.
Raffée, H. (1969). Konsumenteninformation und Beschaffungsentscheidung des privaten Haushalts. Stuttgart: Poeschel.
Raffée, H., & Silberer, G. (1975). Ein Grundkonzept für die Erfassung und Erklärung des subjektiven Informationsbedarfs bei Kaufentscheidungen des Konsumenten. Mannheim: Universität Mannheim. Vervielfältigter Bericht aus dem Sonderforschungsbereich 24.
Rock, R. (1977). Ansatzpunkte einer ex-ante Orientierung in der Verbraucherpolitik. Verbraucherpolitik, Diskussionsbeiträge für das 3. Wuppertaler Wirtschaftswissenschaftliche Kolloquium (Band 1), S. 172–183. Wuppertal: Arbeitspapiere des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Gesamthochschule Wuppertal Nr. 19.
Roselius, T. (1971). Consumer rankings of risk reduction methods. Journal of Marketing, 35 (1), 56–61.
Scherhorn, G., et al. (1975). Verbraucherinteresse und Verbraucherpolitik. Göttingen: Schwartz.
Schroder, H. M., Driver, M. J., & Streufert, S. (1967). Human information processing. New York: Holt, Rinehart, and Winston. Deutsch: Menschliche Informationsverarbeitung. Weinheim: Beltz, 1975.
Schweiger, G., Mazanec, J., & Wiegele, O. (1976). Das Modell des «erlebten Risikos» («perceived risk»): Struktur und Operationalisierungskonzepte. Der Markt, Nr. 60, 93–102.
Sheth, J. M., & Venkatesan, M. (1968). Risk reduction processes in repetitive consumer behavior. Journal of Marketing Research, 5, 307–310.
Silberer, G. (1975). The cost-benefit-model of the consumer's search for information. In: Proceedings of the Second Workshop on Consumer Action Research. Berlin: Wissenschaftszentrum Berlin.
Stigler, G. J. (1961). The economics of information. Journal of Political Economy, 69, 213–225.
Weser, A. (1977). Die informative Warenkennzeichnung. Zeitschrift für Verbraucherpolitik, 1, 80–89.
Additional information
Hermann Diller ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität Mannheim, Schloß, D-6800 Mannheim.
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Diller, H. Verbesserungsmöglichkeiten der Verbraucherinformation durch Berücksichtigung verhaltenstheoretischer Erkenntnisse. J Consum Policy 2, 24–41 (1978). https://doi.org/10.1007/BF00380370
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1007/BF00380370