WIRTSCHAFTSINFORMATIK

, Volume 51, Issue 6, pp 519–529 | Cite as

Preisstrategien von Softwareanbietern

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Zusammenfassung

Aufgrund der spezifischen ökonomischen Spielregeln der Softwareindustrie können bereits bekannte Preiskonzepte aus anderen Branchen nicht ohne weiteres auf Softwareprodukte übertragen werden. Dieser Beitrag gibt daher einen Überblick über verschiedene Preisgestaltungsmöglichkeiten für Softwareanbieter. Hierbei betrachten wir die sechs Parameter Preisbildung, Struktur des Zahlungsstroms, Bemessungsgrundlage, Preisdifferenzierung, Preisbündelung und dynamische Preisstrategien. Weiterhin wird auch auf neue Formen der Softwarebereitstellung, wie beispielsweise Software as a Service, Bezug genommen. Die Ergebnisse basieren auf Literaturrecherchen sowie empirischen Untersuchungen.

Schlüsselwörter

Preisstrategie Softwareanbieter Softwareindustrie 

Pricing Strategies of Software Vendors

Abstract

Due to the economic characteristics specific to software industry, pricing concepts existing in other industries cannot be transferred without adaptation. Therefore, this article provides an overview of pricing models for software. In this context we discuss the six parameters formation of prices, structure of payment flow, assessment base, price discrimination, price bundling, and dynamic pricing strategies. Furthermore, we refer to recent software delivery models, such as Software as a service. The results are based on literature research and empirical studies.

Keywords

Pricing strategy Software provider Software industry 
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Copyright information

© Gabler Verlag 2009

Authors and Affiliations

  1. 1.Fachgebiet Information Systems / WirtschaftsinformatikTU DarmstadtDarmstadtDeutschland

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