Zusammenfassung
Als Dienstleistungsunternehmen sind Messeveranstalter angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in hohem Maße auf die kundenorientierte Ausrichtung ihres Dienstleistungsangebotes angewiesen. Hierbei reicht das klassische Selbstverständnis als Anbieter von Hallen- und Flächenkapazitäten bei Weitem nicht mehr aus, um die komplexen Full-Service-Leistungen eines Messeveranstalters konkurrenzfähig anbieten zu können. Damit kommt dem Messemarketing ein besonderer Stellenwert im Rahmen des Messemanagements zu. Ebenso wie die Messefunktionen aus der Sicht von unterschiedlichen Akteuren beurteilt werden können, findet in der Literatur der Begriff des Messemarketings sowohl für das Marketing der Messegesellschaften als auch für den Einsatz von Messen als Marketinginstrument im Rahmen des Marketingmix von Ausstellern Verwendung. Im Folgenden wird unter Messemarketing das Marketing von Messegesellschaften verstanden. In Anlehnung an die generelle Definition des Marketings kann das Messemarketing als Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Aktivitäten einer Messegesellschaft verstanden werden, durch die eine dauerhafte Befriedigung der Bedürfnisse der Messekunden (Aussteller und Besucher) und die Unternehmensziele unter Berücksichtigung der Anforderungen relevanter Stakeholder verwirklicht werden sollen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Arnold, D. (2003). Erfolgreiches Messemarketing, Veranstaltungsangebote – Ausstellerangebote – Messeservices. Renningen: expert.
Bruhn, M., & Meffert, H. (2012). Handbuch Dienstleistungsmarketing. Wiesbaden: Gabler.
Dionisius, R. (2005). Die Zukunft der Messewirtschaft in Deutschland – regionalökonomische Bedeutung und Implikationen für die Wirtschaftsförderung durch überregionale Messen. Dissertationsschrift, Köln.
Dunst, K. H. (1983). Portfolio Management. 1. Auflage. Berlin/New York: DeGruyter.
Ermer, B. (2014). Markenadäquate Gestaltung von Live Communication-Instrumenten: Untersuchung der Wahrung von Messeständen. Wiesbaden: Springer Gabler.
Goehrmann, K. (1998). Marketing für einen Messeveranstalter – Fallbeispiel Deutsche Messe AG, Hannover. In A. Meyer (Hrsg.), Handbuch Dienstleistungs-Marketing (Bd. 2, S. 1653–1664). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Grega, F. von (2013). Internationalisierung des Messewesens: Auswirkungen auf öffentliche Veranstaltungsgesellschaften. Wiesbaden: Springer Gabler.
Groth, C., & Lenz, I. (1993). Die Messe als Dreh- und Angelpunkt – Multifunktionales Instrument für erfolgreiches Marketing. Landsberg am Lech: Verl. Moderne Industrie.
Helmich, H. (1998). Dynamik im Messe-Marketing der deutschen Investitionsgüterindustrie. Hamburg: Kovač.
Huber, A. (1994). Wettbewerbsstrategien Deutscher Messegesellschaften. Frankfurt a. M.: Lang.
Jung, K. (2010). Ganzheitliche Markenführung von Messegesellschaften. Wiesbaden: Gabler.
Kirchgeorg, M., Ermer, B., & Wiedmann, M. (2012). Szenarioanalysen: Messen & Live Communication 2020, AUMA Edition 36. Berlin: AUMA.
Kirchgeorg, M. & Klante, O. (2003). Strategisches Messemarketing. Kirchgeorg et al. (Hrsg.). Handbuch Messemanagement (S. 364–390). Wiesbaden: Gabler.
Kirchgeorg, M., Springer, C., & Brühe, C. (2009). Live communication management. Wiesbaden: Gabler.
Köhler, R., & Gaedt, C. (2005). Marketing-Controlling von Messegesellschaften. In W. Delfmann, R. Köhler, & L. Müller-Hagedorn (Hrsg.), Kölner Kompendium der Messewirtschaft: Das Management von Messegesellschaften (S. 291–320). Köln: Kölner Wissenschaftsverlag.
Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2015). Marketing (12. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.
Müller-Hagedorn, L. (2003). Benchmarking von Messegesellschaften, Diskussionspapiere des Instituts für Messewirtschaft und Distributionsforschung der Universität zu Köln, Nr. 4. Köln.
Nittbaur, G. (2001). Wettbewerbsvorteile in der Messewirtschaft – Aufbau und Nutzen strategischer Erfolgspotentiale. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.
Peters, M. (1992). Dienstleistungsmarketing in der Praxis – Am Beispiel eines Messunternehmens. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.
Prüser, P. (1997). Messemarketing – Ein netzwerkorientierter Ansatz. Wiesbaden: Westdeutscher Verlag.
Robertz, G. (1999). Strategisches Messemanagement im Wettbewerb. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.
Stoeck, N. (1999). Internationalisierungsstrategien im Messewesen. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.
Strothmann, K.-H., & Busche, M. (Hrsg.). (1992). Handbuch Messemarketing. Wiesbaden: Gabler.
Taeger, M. (1993). Messemarketing – Marketingmix von Messegesellschaften unter Berücksichtigung wettbewerbspolitischer Rahmenbedingungen. Göttingen: GHS.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Kirchgeorg, M., Klante, O. (2017). Strategisches Messemarketing . In: Kirchgeorg, M., Dornscheidt, W., Stoeck, N. (eds) Handbuch Messemanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_22
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_22
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-3368-3
Online ISBN: 978-3-8349-7089-3
eBook Packages: Business and Economics (German Language)