Skip to main content
SpringerLink
Log in

Beurteilung und Auswahl von Zielmärkten

  • Chapter
  • First Online:
Grundlagen Export und Internationalisierung

  • 15k Accesses

Zusammenfassung

Der Erfolg der Geschäftstätigkeit in Auslandsmärkten hängt wesentlich von der Fähigkeit eines Unternehmens ab, für das eigene Produkt- oder Dienstleistungsangebot attraktive Zielländer zu identifizieren. Dazu wird in diesem Kapitel ein systematischer Prozess der Zielmarktauswahl präsentiert, der die Strategie des Unternehmens ebenso berücksichtigt wie das Marktpotenzial, Marktrisiken sowie Handels- und Investitionsbarrieren, die Konkurrenzsituation und die Verfügbarkeit geeigneter Ressourcen für die Marktbearbeitung. Anschließend werden verschiedene Möglichkeiten zur Beschaffung von Informationen über potenzielle Zielmärkte vorgestellt. Dazu gehören neben dem direkten Kontakt mit Experten und Marktteilnehmern vor allem auch zuverlässige Quellen von Sekundärdaten und verschiedene Formen der Primärmarktforschung, die im internationalen Umfeld eingesetzt werden können.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 39.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Notes

  1. 1.

    1 Quelle: Gelbrich und Müller 2011, S. 576–578; Hollensen 2011, S. 209–211; Kutschker und Schmid 2008, S. 421–423.

Literatur

  • Börsenverein des Deutschen Buchhandels (2013). Buchmarkt 2010 weiter im Plus. http://www.boersenverein.de/de/portal/Pressemitteilungen/158417?presse_id=448949. Zugegriffen: 11. Juni 2013.

  • Brouthers, L. E., & Nakos, G. (2005). The role of systematic international market selection on small firms’ export performance. Journal of Small Business Management, 43(4), 363–381.

    Article  Google Scholar 

  • Brewer, P. (2001). International market selection: Developing a model from Australian case studies. International Business Review, 10(2), 155–174.

    Article  Google Scholar 

  • buchreport.de (2013). www.buchreport.de/analysen/die_wichtigsten_buchmaerkte/polen.htm. Zugegriffen: 11. Juni 2013.

  • Eurostat (2011). EU27 Bevölkerung von 502,5 Millionen am 1. Januar 2011. eurostat pressemitteilung 110/2011, 28. Juli.

    Google Scholar 

  • Gelbrich, K., & Müller, S. (2011). Handbuch Internationales Management. München: Oldenbourg.

    Book  Google Scholar 

  • Green, R. T., & Allaway, A. W. (1985). Identification of export opportunities: A shift-share approach. Journal of Marketing, 49(Winter), 83–88.

    Article  Google Scholar 

  • Hollensen, S. (2011). Global marketing: A decision-oriented approach (5th ed.). Harlow: Financial Times Prentice Hall.

    Google Scholar 

  • Johanson, J., & Vahlne, J. E. (1977). The internationalization process of the firm: A model of knowledge development and increasing foreign market commitment. Journal of International Business Studies, 8(1), 23–32.

    Article  Google Scholar 

  • Johanson, J., & Wiedersheim-Paul, F. (1975). The internationalisation process of the firms: Four Swedish case studies. Journal of Management Studies, 12(3), 305–322.

    Article  Google Scholar 

  • Kutschker, M., & Schmid, S. (2008). Internationales Management (6. Aufl.). München: Oldenbourg.

    Google Scholar 

  • Minifie, J. R., & West, V. (1998). A small business international market selection model. International Journal of Production Economics, 56–57(3), 451–462.

    Article  Google Scholar 

  • OECD. (2012). Country Risk Classification. http://www.oecd.org/document/49/0,2340,en_2649_34171_1901105_1_1_1_1,00.html. Zugegriffen: 9. März 2012.

  • Papadopolous, N., & Denis, J. E. (1988). Inventory, taxonomy and assessment of methods for international market selection. International Marketing Review, 5(3), 38–51.

    Article  Google Scholar 

  • Papadopoulos, N., Chen, H., & Thomas, D. R. (2002). Toward a tradeoff model for international market selection. International Business Review, 11(2), 165–192.

    Article  Google Scholar 

  • Sakarya, S., Eckman, M., & Hyllegard, K. H. (2007). Market selection for international expansion: Assessing opportunities in emerging markets. International Marketing Review, 24(2), 208–238.

    Article  Google Scholar 

  • Schmidt, M. J., & Hollensen, S. (2006). Marketing research: An international approach. Harlow: Financial Times Prentice Hall.

    Google Scholar 

  • Schneider, D. J. G. (2002). Einführung in das Technologiemarketing. München: Oldenbourg.

    Google Scholar 

  • World Bank. (2012). Logistics Performance Index. http://info.worldbank.org/etools/tradesurvey/mode1b.asp. Zugegriffen: 13. März 2012.

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Studienbereich Wirtschaft und Management, Fachhochschule Kärnten, Europastraße 4, 9524, Villach, Österreich

    Dietmar Sternad

Authors
  1. Dietmar Sternad
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Corresponding author

Correspondence to Dietmar Sternad .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Fachhochschule Kärnten Professur für International Management, Villach, Austria

    Dietmar Sternad

  2. Wirtschaftskammer Kärnten Außenwirtschaft und EU, Klagenfurt, Austria

    Meinrad Höfferer

  3. Donau-Universität Krems, Krems, Austria

    Gottfried Haber

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Sternad, D. (2013). Beurteilung und Auswahl von Zielmärkten. In: Sternad, D., Höfferer, M., Haber, G. (eds) Grundlagen Export und Internationalisierung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4298-2_4

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4298-2_4

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-4297-5

  • Online ISBN: 978-3-8349-4298-2

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation