Zusammenfassung
Verkaufsgespräche werden immer anspruchsvoller, weil Kunden im Vorfeld besser informiert und dadurch entscheidungsstark sind. Dennoch folgen sie bestimmten Phasen. Die wichtigsten Tipps finden Sie in Teil 3 unserer Checklisten.
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Krah, ES. (2022). Die fünf Phasen bis zum Verkaufsabschluss. In: Best of springerprofessional.de: Marketing + Vertrieb. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-39448-6_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-39448-6_5
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-39447-9
Online ISBN: 978-3-658-39448-6
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