Zusammenfassung
Mit neuen Einsichten zu neuen Kunden.
Das Geschäft, mit dem morgen Geld verdient werden soll, muss stetig weiterentwickelt werden. Wie wichtig diese Aufgabe ist, zeigt sich besonders in Krisensituationen. Dann muss Versäumtes nachgeholt und eine systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung etabliert werden. Sie liefert Informationen, mit denen Chancen identifiziert und systematisch bearbeitet werden können. Wo hier Defizite bestehen, sind Interim Manager gefragt, um das Unternehmen zurück auf die Überholspur zu führen. Mit ihrer Erfahrung und dem Blick von außen können temporäre Führungskräfte schnell neue Geschäftsfelder aufspüren. Gleichzeitig befähigen sie die Mitarbeiter, den Markt strategisch zu analysieren und zu bearbeiten. Diese Partnerschaften auf Zeit helfen gerade kleinen und mittelständischen Unternehmen, Potenziale in Erfolge umzusetzen. Wie kann das Unternehmen durch neue Geschäftsbereiche wieder an Bedeutung gewinnen? Ein Praxisbericht.
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Weiterführende Literaturempfehlungen
Bland, D. J., & Osterwalder, A. (2019). Testing business Ideas. Wiley.
Christensen, C. M. (2017). Besser als der Zufall: „Jobs to Be Done“ – die Strategie für erfolgreiche Innovation. Plassen.
Fitzpatrick, R. (2016). Der Mom-Test: Wie Sie Kunden richtig interviewen und herausfinden, ob Ihre Geschäftsidee gut ist – auch wenn Sie dabei jeder anlügt. CreateSpace Independent Publishing Platform
Lewrick, M. (2017). Design thinking playbook. Vahlen.
Maurya, A. (2012). Running lean. O’Reilly.
Osterwalder, A. (2011). Business model generation. Campus.
Osterwalder, A. (2014). Value proposition design. Wiley.
Ulwick, A. W. (2005). What customers want. McGraw Hill.
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Simmoleit, R. (2022). Business Development im Turnaround: Mit neuen Einsichten zu neuen Kunden. In: Buchenau, P. (eds) Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement. Chefsache. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37380-1_12
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