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Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement

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Führung von Vertriebsorganisationen

Part of the book series: Edition Sales Excellence ((ESE))

Zusammenfassung

Die strategische Ebene des Vertriebsmanagements wird in der Praxis häufig unterschätzt. Der Beitrag beschäftigt sich mit relevanten Entscheidungstatbeständen hinsichtlich Kundendefinition, -segmentierung und -priorisierung, mit der grundsätzlichen Definition von Wettbewerbsvorteilen im und durch den Vertrieb, mit Fragen der Kundenbeziehungsstrategie sowie mit Vertriebskanalstrategien.

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Authors and Affiliations

  1. Nordakademie Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Deutschland

    Lars Binckebanck

Authors
  1. Lars Binckebanck
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Correspondence to Lars Binckebanck .

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Editors and Affiliations

  1. Nordakademie Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. HSBA - Hamburg School of Business Administration, Hamburg, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Lübeck, Germany

    Alexander Tiffert

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Binckebanck, L. (2020). Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_1

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