Zusammenfassung
Das Geschäftsmodell von Unternehmensberatungen ist im Umbruch. Eine Kernfrage ist, ob sich das Geschäftsmodell Unternehmensberatung vor dem Hintergrund der Digitalisierung disruptiv verändert. Auf Basis einer konzeptionellen Klärung, was Consulting 4.0 bedeutet, was die Disruptionstheorie erklärt und was die Bestandteile von Geschäftsmodellen sind sowie einer empirischen Untersuchung eröffnet dieser Artikel eine systematische Analyse der Digitalisierung des Beratungsgeschäfts. Die Erkenntnisse legen nahe, dass sich vor allem die Value Proposition (Wertversprechen) ändert, zum Teil auch die Value Creation (Wertgenerierung), jedoch das Value Capturing (Wertabschöpfung) weitgehend klassischen Mustern folgt. Eine Disruption, bei der die etablierten Beratungshäuser im Wettbewerb durch neue Anbieter verdrängt werden, liegt eher nicht vor.
„[W]e’re still early in the story of consulting’s disruption … More likely than not, alarms won’t sound until it’s already too late in the game.“
Christensen et al. 2013, S. 8 f.
Vollständig neuer Original-Beitrag
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Similar content being viewed by others
Literatur
Charitou C, Markides C (2003) Responses to disruptive strategic innovation. MIT Sloan Manag Rev 44(2):55–63
Christensen CM (2008) The innovator’s dilemma. When new technologies cause great firms to fail. The management of innovation and change series, Rev. updated ed., [Nachdr.]. Harvard Business School Press, Boston
Christensen CM, Overdorf M (2000) Meeting the challenge of disruptive change. (cover story). Harv Bus Rev 78(2):66–76
Christensen CM, Raynor ME (2003) The innovator’s solution. Creating and sustaining successful growth. Harvard Business School Press, Boston
Christensen CM, Wang D, van Bever D (2013) Consulting on the cusp of disruption. Harv Bus Rev 91(10):106–114
Danneels E (2004) Disruptive technology reconsidered. A critique and research agenda. J Prod Innov Manag 21(4):246–258
Gärtner C (2013) Personalarbeit als Geschäftsmodell. ZFO-Zeitschrift Führung und Organisation 3:186–191
Gärtner C, Schön O (2016) Modularizing business models. Between strategic flexibility and path dependence. J Strateg Manag 9(1):39–57
Govindarajan V, Kopalle PK (2006) Disruptiveness of innovations. Measurement and an assessment of reliability and validity. Strateg Manag J 27(2):189–199
Jeschke K (2004) Marketingmanagement der Beratungsunternehmung. Theoretische Bestandsaufnahme sowie Weiterentwicklung auf Basis der betriebswirtschaftlichen Beratungsforschung. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden (nbf neue betriebswirtschaftliche forschung, 327)
Krystek U, Müller M (1992) Strategische Allianzen für Berater: Untemehmensberatung zwischen Spezialisierung und Kooperation. Der Betrieb 24:1197–1202
Lippold D (2018) Die Unternehmensberatung. Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, 3. Aufl. Springer Fachmedien, Wiesbaden
Löwer T (2018) Consulting 4.0: Disrpution des Geschäftsmodells Unternehmensberatung. unveröffentlichte Masterarbeit
Lünendonk J, Zillmann M (2016) Consulting 4.0. Mit Analytics ins digitale Beraterzeitalte. Lünendonk -Studie 2016. Mindelheim
Maister DH (2014) Managing the professional service firm. Free Press, New York
Manning S (2006) Beratungsnetzwerke: Funktionen Formen, Steuerung. In: Sydow J, Manning S (Hrsg) Netzwerke beraten. Springer Gabler, Wiesbaden, S 179–197
Murmann J (2014) Honorare in der Unternehmensberatung 2013. Bonn
Murmann J (2018) Facts & Figures zum Beratermarkt 2018. Bonn
Nissen V, Seifert H (2016) Virtualisierung in der Unternehmensberatung. Eine Studie im deutschen Beratermarkt. Ilmenau/Bonn
Nissen V, Seifert H (2017a) Die digitale Transformation der Unternehmensberatung. In: Bruhn M, Hadwich K (Hrsg) Dienstleistungen 4.0. Springer Fachmedien, Wiesbaden, S 411–443
Nissen V, Seifert H (2017b) Zum Stand der digitalen Transformation im deutschen Markt für Unternehmensberatung. IM+io Fachzeitschrift für Innovation, Organisation und Management 4(1):28–33
Nissen V, Seifert H (2018) Digitale Transformation der Unternehmensberatung. In: Keuper F, Schomann M, Sikora LI, Wassef R (Hrsg) Disruption und Transformation Management: Digital Leadership – Digitales Mindset – Digitale Strategie. Springer Fachmedien, Wiesbaden, S 89–121
Osterwalder A, Pigneur Y (2013) Business model generation. A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Wiley, New York
Overdorf M, Barragree A (2001) The impending disruption of the publishing industry. Publ Res Q 17(3):3–18
Rahmann T (2017) Disruption ist nicht amerikanisch. Interview mit Clayton Christensen. WirtschaftsWoche 53, 27.12.2017, S 18–19
Schneider A, Pfau W (2012) Geschäftsmodellwandel durch disruptive Innovationen. Fallstudie zum Elektrofahrzeug in Automobilindustrie und Energiewirtschaft. Zugl.: Clausthal, Techn. Univ., Diss., 2012 u.d.T.: Schneider, Andreas: Frühaufklärung von Geschäftsmodellwandel bedingt durch Technologien mit disruptivem Innovationspotential: Fallstudie zum Elektrofahrzeug in der Automobilindustrie und Energiewirtschaft. Taunusste Driesen (Driesen Wirtschaftswissenschaften)
Sturdy A, Clark T, Fincham R, Handley K (2009) Between innovation and legitimation – boundaries and knowledge flow in management consultancy. Organization 16(5):627–653
Sywottek C (2018) Technik schafft Vorsprung. brand eins Wirtschaftsmagazin – Consulting 2018
Tripsas M, Gavetti G (2000) Capabilities, cognition and inertia: evidence from digital imaging. Strateg Manag J 21:1147–1161
Vermeulen F (2016) Eden McCallum: consulting redefined. LBS CS-18-007, London Business School
Werth D, Greff T (2016) Digitale Beratung, ein Modell für den Mittelstand. IM+io Das Magazin für Innovation, Management und Organisation 3(1):82–87
Werth D, Greff T, Scheer A-W (2016) Consulting 4.0 – Die Digitalisierung der Unternehmensberatung. HMD 53(1):55–70
Zott C, Amit R, Massa L (2011) The business model: recent developments and future research. J Manag 37(4):1019–1042
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Löwer, T., Gärtner, C. (2019). Consulting 4.0 – Kommt die digitale Disruption des Beratungsgeschäfts?. In: Meinhardt, S., Pflaum, A. (eds) Digitale Geschäftsmodelle – Band 2. Edition HMD. Springer Vieweg, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26316-4_13
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26316-4_13
Published:
Publisher Name: Springer Vieweg, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-26315-7
Online ISBN: 978-3-658-26316-4
eBook Packages: Computer Science and Engineering (German Language)