Zusammenfassung
Es geschah an einem rabenschwarzen Freitag. In derWoche zuvor hatte ich von einem wichtigen Kunden ein Angebot bekommen, das ich ablehnenmusste. DerVorschlag desKunden lautete, ab sofort von mir dieselben Leistungen zu einem Preisnachlass von 50 Prozent realisiert zu sehen. Ferner wollte er die konzeptionelle Phase, die gerade ein Markenzeichen guter Unternehmensberatung ist, zumindest in diesem Branchensegment in Zukunft selbst übernehmen.
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© 2012 Springer Gabler | Springer Fachmedien Wiesbaden
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Lasko, W. (2012). Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline. In: Akquisition - Auftrag - Profit. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4361-3_1
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