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Einwände des potenziellen Kunden begreifen wir als Kaufsignale.
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Menthe, T., Sieg, M. (2012). Einwandbehandlung. In: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3621-9_11
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3621-9_11
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