Zusammenfassung
Sie kennen Ihren Markt, wissen alles über Ihre Wettbewerber und können sich durch echte Wettbewerbsvorteile von diesen absetzen. Darüber hinaus wissen Sie, welche potentiellen Kunden Sie akquirieren möchten. Im letzten Projektschritt vor dem Beginn der Kaltakquise müssen Sie erarbeiten, wie Sie Ihre Kontakte optimal ansprechen und welche Informationen Sie nach dem erfolgreichen ersten Call versenden werden.
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Krause, C. (2012). Das 1 × 1 der kundenorientierten Ansprache. In: Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3579-3_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3579-3_5
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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