Zusammenfassung
Das (fiktive) Start-up-Unternehmen „LuxLiving GmbH“ wurde von drei engagierten Jungmanagern der Haushaltswarenbranche gegründet und erhielt eine sogenannte Seed-Finanzierung. Geplanter Geschäftsgegenstand ist der Handel mit außergewöhnlichen, hochpreisigen Haushaltsutensilien. Bisher wurde vorwiegend am Produktportfolio gearbeitet und es konnten ausreichend viele Hersteller und somit Lieferanten für ein umfangreiches Warenangebot gefunden werden. Allerdings wurde bislang noch immer nicht die Frage beantwortet, wie die Waren vertrieben werden sollen. Diese Situation macht die Investoren mehr als nervös, denn ohne ein geeignetes Vertriebskonzept erscheint die nächste Finanzierungsrunde nicht durchführbar.
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Kühnapfel, J. (2014). Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs. In: Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05509-7_5
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